So bekommst du Empfehlungen von deinen Kunden

Описание: Viele klagen „Ich bekomme einfach keine Empfehlungen“ und trotzdem fragt kaum jemand konkret danach. Warum ist das so? Weil viele sich nicht trauen oder nicht wissen, wie man es richtig macht. Dabei liegt genau hier der einfachste Weg zu neuen Kunden, vorausgesetzt, du verstehst, was eine echte Empfehlung wirklich bedeutet.

Menschen empfehlen nicht, weil du sie rhetorisch beeindruckst. Sie empfehlen, wenn sie dir vertrauen und emotional überzeugt sind. Das passiert aber nicht direkt nach einem Abschluss, wenn der Kopf des Kunden noch voll ist mit Informationen und Unterschriften. Wer direkt nach der Beratung fragt „Wen kennst du noch?“, wird oft auf Leere treffen. Der Moment ist falsch, der Kontext fehlt.

Stattdessen geht es darum, den Kunden daran zu erinnern, was er durch dich gewinnt: mehr Sicherheit, weniger Steuern, echte Lebensqualität. Erst wenn er wieder spürt, warum die Entscheidung richtig war, ist er bereit, seinen Bekanntenkreis damit in Verbindung zu bringen.
Und dann? Werde konkret. So entsteht ein Bild, ein Gedanke und daraus wird eine echte Empfehlung.

Reflektiere auch dich selbst. Wie oft empfiehlst du aktiv weiter? Wer bekommen will, muss auch bereit sein, selbst zu geben. Empfehlungen sind keine Technik. Sie sind eine Haltung.


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Jeden Tag Einblicke in meinen Unternehmeralltag:
  / joergkintzel  

Jörg Kintzel ist Vorstandsvorsitzender, selbstständiger Handelsvertreter und Aktionär der Valuniq AG, einem der größten, unabhängigen Finanzdienstleister Deutschlands. Gemeinsam mit seiner Frau führt er als Unternehmer und Investor die SVART GmbH, ein Family Office, das verschiedene Beteiligungen an Unternehmen und Start-ups bündelt.

Mit der SVART GmbH fördern Jörg und Birgit Elisabeth Kintzel zusammen ganz gezielt Ideen und setzen sie gemeinsam in die Tat um. Über Erfolge wird leider in Deutschland viel zu wenig geredet, dabei hat dieses Land Unglaubliches und auch viele Innovationen zu verbuchen. Darum ist es ihnen ein persönliches Anliegen, ihr Wissen und ihre Finanzkraft in Menschen zu investieren und diese Erfolge sichtbarer und größer zu machen. Denn sie werden zukünftig dazu beitragen, dieses Land nach vorne zu bringen.