Le guide du développement commercial B to B

Описание: Le développement commercial on en a tous entendu parler. En revanche, ce concept reste flou pour beaucoup, alors que c’est l’un des piliers du bon fonctionnement d’une entreprise.

Mais avant de rentrer un peu plus dans les détails, n’hésitez pas à vous abonner à notre chaîne youtube pour être averti sur nos prochaines vidéos :    / @salesodysseyfr  

Qu’est-ce que le développement commercial ?
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C’est un processus dont la mission consiste à assurer un flux stable croissant des ventes dans une entreprise.

Et pour obtenir cette croissance stable, le développement commercial doit aller plus loin que de la simple prospection. Il doit également intervenir dans le processus de vente et la stratégie commerciale de l’entreprise. Mais pas que ! Il mobilise de nombreuses ressources et compétences, ainsi que des efforts constants.

De plus, pour que votre développement commercial fonctionne, vous devez aligner à la fois votre processus de vente et votre processus marketing. Cette collaboration est indispensable car la majorité de vos prospects en BtoB prennent leur décision d’achat avant même d’avoir échangé avec l’équipe commerciale.

Alors, comment structurer votre stratégie de développement commercial ? Grâce à des objectifs clairs et réalistes, et des indicateurs pertinents. Vous devez également mettre en place un processus de prospection à forte valeur ajoutée en définissant votre cible.

Il vous reste enfin à définir un processus de vente clair et efficace. Et pour que tout cela fonctionne correctement, à structurer et animer votre équipe commerciale.

⌛ Marqueur de temps :
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00:00 Introduction
00:18 Le développement commercial c’est quoi ?
00:30 Le développement commercial : quel périmètre pour cette activité clé ?
01:30 Structurer une stratégie de développement commercial efficace
02:40 Structurer et animer son équipe commerciale
03:16 Conclusion

✨ Ressources utiles :
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Développement commercial : Le guide complet en B to B : https://www.salesodyssey.fr/blog/deve...
La méthode des objectifs SMART : définition et exemples : https://www.salesodyssey.fr/blog/obje...
OKR : La méthode de management qui dopera la motivation votre équipe : https://www.salesodyssey.fr/blog/meth...
Buyer Persona : exemples et template pour définir son client idéal : https://www.salesodyssey.fr/blog/buye...


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On vous partage les meilleures pratiques et astuces pour doper votre développement commercial et votre stratégie marketing ! 😊

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