Papo Gestão #24: Os poderes de barganha do Fornecedor e do Cliente em um cenário competitivo

Описание: Em um ambiente competitivo, como descreve Porter, 5 forças imperam: a já instalada concorrência entre os participantes atuais, os novos entrantes, os produtos substitutos, os fornecedores e os clientes.

Neste vídeo, abordo mais especificamente a importância e o poder de influência no sucesso da sua empresa de dois destes agentes: os fornecedores e os clientes, cada qual com a sua importância de acordo com a quantidade de cada um no ambiente em que a sua empresa atua.

Claro que quanto mais raros forem clientes e/ou fornecedores nestes ambientes, mais o poder estará do lado deles e é preciso tomar atitudes que contribuam com a minimização deste poder, como a ampliação geográfica de atuação, tanto de compra quanto de venda, o fortalecimento da marca e aumentar o custo de troca.

Este é um vídeo da série Papo Gestão, em que abordo temas relacionados à gestão empresarial, marketing, estratégia e projetos. Caso tenha alguma contribuição ou dúvida, entre em contato, deixe seu comentário abaixo.

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