ITSConf | Продажи решений и сервисов корпорациям

Описание: ITS conf - это серия кейс-конференций, посвященных выстраиванию системы продаж в IT-компаниях.

Генеральный партнёр конференции - Альфа-банк.

Круг тем ITS conf #1.

1. Управление маркетингом.
– отличия лидогенерации при выходе на корпоративного клиента,
– инбаунд против аутбаунд маркетинга,
– пресейл при работе с корпорациями.

2. Управление продажами.

– особенности входа в зарубежные корпорации: мифы тендеров, колдмейлинга и роадшоу,
– культурные особенности продаж корпорациям: нужно ли звучать, как нейтив, или быть нейтивом?
– что такое консультационные продажи: какими компетенциями нужно обладать для продаж корпорациям,
– процесс согласований, корпоративных войн и лобирования: как красиво проигрывать сделки, чтобы потом их выйграть?

3. Управление людьми и финансами.
– команда продаж: во что и как трансформируется бодишоп-компании при продаже корпорациям,
– как нанять и умудриться контролировать первого биздева в США, чтобы не потратить все деньги и не лишиться своего имени,
– что эффективнее: релоцировать продавцов, нанимать там, или работать полностью отсюда - практика выживания для небольшого и среднего it-бизнеса
– подготовка консультантов из rfp. практика успеха и неудач,
– как иностранному офису не попасть на двойное налогообложение, не попасть под процессы деофшоризации и признания бизнеса фиктивным,
– как юридически обезопасить компанию, нанимая представителей и открывая офис, как организовать операционное обеспечение работы с большими аккаунтами.

4. ТОП-10 юридических и финансовых рисков it-аутсорсера за 2020 год.

Это MVP-конференция, формат и темы формируются на основе исследования участников, поэтому мы:

сознательно отказываемся от приглашения иностранных спикеров и представителей мировых брендов, потому что считаем этот опыт нерелевантным для малого и среднего IT-бизнеса,
держим невысокую цену на билеты,
избегаем необязательных затрат на роскошь,
не делаем ставку на спонсоров,
делаем ставку на местных спикеров с релевантным опытом,
стараемся услышать новые голоса,
много работаем над контентом и подготовкой выступлений,
убрали длинные выступления и мотивационные спичи: основной формат - револьверные блиц-доклады, кейсы и альтернативные точки зрения,
оставили один поток, так как устали ходить между докладами, но максимально сжали контент, чтобы не хотелось выходить из зала.

Варианты участия

"Стандартный"
– до 30 марта по ранней цене – 50 рублей.
– после 30 марта – 75 рублей.
Билет + Игра "Market dev vs Product dev" – 120 рублей.
Билет + Игра "Управление ИТ компанией" – 120 рублей.
Заочное участие (видео и презентации) – 50 рублей.

Предложения партнерства и волонтерской помощи, а также вопросы и предложения по улучшению конференции отправляйте нам в мессенджерах, или по телефону: +375297063579 (Tel, Viber, Telegram).