Descubre qué revisa en LinkedIn un CEO para elegir a sus proveedores. Borja Rodrigo Director general

Описание: Hoy en "Detrás de la venta B2B" tengo a un invitado muy especial, su nombre es Borja Rodrigo Director general de Ringspann Ibérica y formador en LinkedIn.

Fue una conversación entre amigos, porque además es compañero mío de EDVE, Escuela De Ventas.

Durante la entrevista Borja me contaba, que se le acercó una empresa de marketing a su empresa y que al presentarse, le dijeron que ellos habían trabajado con empresas grandes como Coca Cola y otras, y él supo en ese momento que no los quería como proveedores, porque él quiere:

"𝐔𝐧𝐚 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚 𝐪𝐮𝐞 𝐭𝐞𝐧𝐠𝐚 𝐞𝐱𝐩𝐞𝐫𝐢𝐞𝐧𝐜𝐢𝐚 𝐞𝐧 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐧 𝐮𝐧 𝐭𝐚𝐦𝐚ñ𝐨 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐞𝐥 𝐦í𝐨, 𝐝𝐞 𝐮𝐧 𝐬𝐞𝐜𝐭𝐨𝐫 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐞𝐥 𝐦í𝐨, 𝐞𝐧𝐟𝐨𝐜𝐚𝐝𝐨 𝐚 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐨 𝐥𝐨𝐬 𝐦í𝐨𝐬, 𝐩𝐞𝐫𝐨 𝐬𝐨𝐛𝐫𝐞 𝐭𝐨𝐝𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐡𝐚𝐛𝐥𝐞𝐧 𝐦𝐢 𝐢𝐝𝐢𝐨𝐦𝐚".

Así que vendedor, cuidado cuando dice con quién has trabajado, porque te pueden rechazar si esas referencias no cuadran con la empresa a la que se lo estás ofreciendo.

Te invito a ver la entrevista, porque vas a conocer qué espera un de un director general, que es muy activo en LinkedIn, de un vendedor.

Para más información:
Asesoría de ventas​
https://karemtorres.com/asesorias/

Entrenamiento a equipos de ventas
https://karemtorres.com/training-a-eq...

Talleres y conferencias
https://karemtorres.com/talleres/

eBook: Conociendo al Cliente:
https://karemtorres.com/productos/

Podcast: Detrás de la Venta B2B
https://creators.spotify.com/pod/prof...

Pagina Web
https://karemtorres.com/