Cómo construir una máquina de ventas B2B Equipos, procesos, sistemas y métricas - Ariel Berkowitz

Описание: Bienvenidos y bienvenidas a la edición #25 de InspirAcción Startup Podcast junto a Ariel Berkowitz, líder de ventas y RevOps con más de 13 años de experiencia liderando equipos comerciales, incluyendo equipos de ventas y RevOps regionales y globales también con GeoVictoria.

Estoy feliz de compartirles este episodio, en el que nos enfocamos en cómo construir una máquina de ventas B2B: Equipos, procesos, sistemas y métricas

Capítulos

(00:00) Intro
(03:27) Intro de Ariel Berkowitz - Sales & Revenue Expert
(07:31) ¿Lecciones sobre cómo construir equipos, procesos y sistemas de ventas?
(12:12) ¿Problema de ventas o de sistemas? Guía para fundadores
(17:28) ¿Errores comunes en equipos de ventas? Consejos para jóvenes Founders, SDRs y AEs
(22:25) ¿Qué roles de ventas contratar primero y cuáles después en etapas tempranas?
(28:29) ¿Cómo diseñar tu máquina de ventas?
(33:01) ¿Qué diferencia a los equipos que escalan ventas y revenue de los que no?
(38:44) ¿Qué priorizar al contratar SDRs, BDRs, AEs y RevOps?
(44:39) ¿Cómo alinear incentivos entre las áreas de ventas, marketing, customer success y revenue?
(48:43) ¿Qué herramientas de ventas y revenue son esenciales en etapas tempranas y posteriores?
(54:58) ¿Cuáles herramientas de Sales Intelligence recomiendas?
(01:00:08) ¿Qué métricas de ventas y revenue son las más importantes en B2B SaaS?
(01:07:47) ¿Qué errores comunes de proyecciones de ventas de startups en etapas tempranas?
(01:12:17) ¿Qué automatizar y qué no en ventas B2B?
(01:17:16) ¿Cómo liderar equipos de ventas y revenue?
(01:22:07) ¿Consejos para quienes aspiran a ser líderes de ventas y revenue?
(01:26:12) Cierre del episodio

Donde encontrar a Ariel Berkowitz
  / aberkowitzc  

Donde encontrar a Adolfo:
  / adolfodiazg  

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