搵錢呢啲嘢 | 80後兼職司機搞滴雞精生意 靠一張信用卡逆轉人生

Описание: 搵錢·專訪 #回顧系列｜ 80後兼職司機搞滴雞精生意 靠一張信用卡逆轉人生

兩年前，80後陳俊傑(Patrick)還是一名兼職司機，收入僅夠自己生活，但今日他已經是王朝滴雞精香港總代理商，每年生意額過千萬。

Patrick家裡是做凍肉生意，但他認為家族生意屬於夕陽行業，自己亦無意繼承，總想著自己闖出一番事業。於是他當時拿著5萬元積蓄購入一輛車做司機載客，惟行內競爭大，生意不好做，收入不穩定，到某個階段，車也差點被財務公司拖走，後來回家幫忙家族生意。

在一次去台灣工作擺展覽的時候，機緣巧合之下，認識了一位台灣老闆----就是台灣王朝滴雞精老闆。Patrick說，當時天氣很冷，這位老闆突然拿著一杯滴雞精給他喝，喝下去之後，味道有別於傳統瓶裝雞精，而且整個身子都暖和了，於是引發了他對這個產品的好奇心和興趣。

回港之後，Patrick做了大量資料搜集，發現原來台灣滴雞精的市場很大，他想把產品引進香港。他寫了接近100頁的計劃書，多次飛去台灣洽談代理的事情，剛巧這位老闆想進軍香港市場，找香港代理商，最後被Patrick的誠意打動。Patrick說：「我當時好老實和他說，我無錢，但有的是誠意，會努力賣這個產品，希望你給個機會投資下，原本是抱著一試的心態，結果他居然同我講，我先給你一個貨櫃的貨，你賣完再找數給我，當時心裡真的打個凸。」

這批貨價值200萬港幣，沒錢、沒零售經驗、沒人脈的Patrick是既興奮又驚慌，一個見面數次的人，這麼大膽賒200萬的貨給我，擔心自己「無咁大個頭帶咁大頂帽，搞不搞得定」，但他下定決心，盡力博一鋪，既然答應了做代理，只好努力去做。

回想起，雖然這批貨在三、四個月已經賣完，但是當初，是送給身邊的朋友試飲，他們都一一拒絕，始終是飲入口，他們對滴雞精的觀念還停留在很久以前，以為很難入口，味道很奇怪。

Patrick沒有啟動資金，身上只有一張5萬元信用限額的信用卡，在朋友的建議之下，在社交平台上開設網店，他說：「實體廣告是沒錢下了，但社交媒體的廣告可以用信用卡下，於是白天把滴雞精加熱，就去逐間逐間拍門，給人試飲，找零售點寄賣，晚上就上課學習怎樣運營網店和投放廣告。」由於廣告都挺精準地投放在目標客群上，慢慢不斷有生意，一個傳一個，就是靠口碑，三至四個月就賣完一個貨櫃的貨。

生意越做越大，Patrick已是王朝滴雞精香港總代理。他透露，截至目前為止，過去兩年，平均每年生意額都超過1000萬，預計未來一至兩年生意額會有10至20%的增幅，估計未來香港滴雞精市場對手會越來越大，因此公司已準備發展新加坡澳門等市場。

(首次發布日期：2018.09.05)

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