定價行銷心理學！品牌經營電商有哪些經營成本？該如何提前策略規劃？ - Nicole行銷策略規劃 Value Creation價值創造

Описание: 定價行銷心理學！品牌經營電商有哪些經營成本？該如何提前策略規劃？

定價：
一.電商顯性與隱性成本？
二.為何要預留空間給品牌？
三.存貨周轉率及回購率？

心理學：
一.同質性競品心理學
探討的是當市場上有許多類似的競爭產品時，消費者如何做出選擇。消費者往往會基於品牌、價格、質量等因素做出決策。在同質化競爭中，消費者對產品的辨識度降低，價格成為選擇的重要因素，品牌則可能成為區分的關鍵。

二.消費者價格感知心理學
消費者對價格的認知和感知如何影響他們的購買行為。消費者不僅僅看價格的絕對數字，還會根據折扣、優惠活動、價格對比等因素進行心理上的判斷。比如「原價較高，現折扣」會讓消費者認為自己得到了更大的價值。

三.比較級心理學
消費者在做選擇時會進行比較，特別是在選擇同類產品或服務時。消費者可能會根據相對比較（比如「這款產品比那款便宜，這更符合我的需求」）來做決策。這一原理在「競爭對比」和「顯示優勢」的市場策略中尤為常見。

四.分潤心理學
消費者在面對商家的利益分配時，如何對促銷活動產生反應。例如，「買一送一」或「團購優惠」讓消費者覺得自己獲得了更高的價值，這種心理會促使消費者更願意參與消費行為。

五.買越多越便宜心理學
常見於「大宗購買」促銷活動中。當消費者看到「量大價更便宜」的優惠時，他們會受到價格彈性的影響，進而購買更多以獲得相對便宜的價格。這種策略常見於食品、家居用品等高頻消費品的銷售中。

六.稀缺性心理學
當商品或服務的供應量有限時，消費者往往會感覺到這種商品的價值更高，並且會增加對該商品的需求。這個原理可以通過限時促銷、庫存不足提示等方式來加強，促使消費者趕緊做出購買決策，以免錯過這個「稀缺」的機會。

定價行銷心理學是一個動態的行銷策略，不僅要考量成本、市場競品、還有顧客感受，同時符合期待值，不論是利用價格分層、折扣策略，提高回購率或客單價，都不能只單看單一商品，短期促銷雖然可以增加流量，但長期經營才是品牌成功的關鍵。

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