Что особенного в продажах в медицине?

Описание: Подавляющее большинство успешных предпринимателей вам скажут, что продажи первичны. Выбираем аудиторию, выявляем для нее потребность и боль. Потом создаем какое-то подобие продукта. Пофиг на какой коленке этот продукт сделан. Лишь бы было примерно понятно что эта за штука и как работает. И сразу начинаем продавать. Смотрим спрос, оцениваем, надо ли это кому-то. И только потом, если продажи пошли — начинем по настоящему делать продукт. Первые пользователи — ну да, они будут колоться, есть кактус, даже бросят ваш продукт, потому что он кривой. Не страшно — придут другие и купят уже более рабочую версию.

А в медицине все наоборот. Надо сначала создать продукт супер крутого качества. Собрать классных врачей, обеспечить их всем необходимым, обучить работе по методологии, если она новая или авторская. И только потом продавать, когда мы убедились, что наш продукт максимально крутой и действительно помогает людям.

Большинство клиник совершают очень важную ошибку — не занимаются продуктом, а сразу начинают заниматься продажами. «У нас есть врачи, пусть они лечат. А нам срочно нужна первичка» — говорят они. Таким образом клиника генерирует одноразовый пациентов, которые приходят в клинику, получают некачественное медицинское обслуживание и уходит. Парадокс в том, что чем лучше работают продажи — тем больше одноразовых пациентов получает клиника.