Les coulisses du pole Sales à 4M€/an de Kohlmann Publishing

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Recruter des closers, scaler un pôle sales, déléguer le closing... Sur le papier, ça fait rêver. Dans la réalité, sans process, sans management et sans vision claire, c’est souvent source de frustration, de turnover et de perte de contrôle.

Dans cette vidéo, Rachid, Head of Sales de Kohlmann Publishing, t’emmène dans les coulisses d’un pôle sales à près de 4M€ de chiffre d’affaires annuel et partage ce qui fonctionne vraiment sur le terrain.

Une vision concrète et réaliste pour structurer, recruter et manager une équipe sales durable, même si tu débutes ou que tu fais moins de 10k€/mois.

Dans cette vidéo, tu découvriras :
Les erreurs classiques dans le recrutement de closers
Un process de recrutement clair et duplicable
Quand recruter son premier closer (et quand attendre)
Le rôle clé du fondateur dans le pôle sales
Comment engager et fidéliser une équipe performante

Chapitres :

01:43 - Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ?
02:30 - A quoi ressemble un bon process de recrutement ?
06:17 - Quand recruter son premier closer ?
08:16 - Comment resté impliqué dans le pôle Sales après délégation ?
11:18 - Comment faire grandir ses Sales dans l’entreprise ?
15:05 - Comment gères-tu le turnover ?
16:47 - Le turnover est-il normal ?
18:23 - Quelles sont bonnes pratiques pour rémunérer les closers ?
19:57 - Quelles question reviennent souvent chez les pros de l’accompagnement ?
22:20 - En quoi une bonne structuration rend l’entrepreneur plus libre ?

Bon visionnage !
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