Comment structurer un programme de partenariat efficace (Scoring, Tiers, MDF, Co-Sell)
Автор: Partnership Way
Загружено: 2026-02-24
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Un programme de partenariat n’est pas un catalogue Bronze / Silver / Gold.
C’est un système d’allocation stratégique.
Dans ce live Partnership Way, Hippolyte et Thomas décryptent ce qui fait réellement performer un programme de partenariat : indicateurs clés, scoring dynamique, gestion des tiers, co-marketing, MDF, alignement Sales et arbitrages politiques.
Objectif : passer d’un programme “ouvert à tous” à un programme qui crée de la croissance durable.
🚀 Ce que vous allez apprendre
Comment structurer un programme de partenariat orienté croissance
Quels indicateurs clés piloter (croissance, qualité, capacité)
Comment construire un scoring robuste et défendable
Pourquoi la rareté est stratégique (et non punitive)
Comment organiser vos tiers partenaires sans diluer la valeur
Comment gérer le co-marketing et les MDF
Comment éviter les conflits Sales via un deal registration structuré
Pourquoi le CSAT est un levier stratégique
Comment adapter votre programme de 0→1 au scale
🔎 Chapters
00:00 Introduction au programme de partenariat
02:51 Présentation du Partnership Club
06:00 Les indicateurs clés d’un programme de partenariat
08:47 Mesurer la croissance et la qualité
11:36 Stratégies partenariats de 0 à 1
14:49 Le modèle de tiering
17:34 Scoring et accès aux bénéfices
20:37 Gestion des MDF
28:32 Optimisation budget marketing & partenariats
33:33 Structuration d’un programme partenaire
38:05 Recrutement de partenaires
42:10 Gestion des relations partenaires
46:25 Éviter la désintermédiation
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