【アメリカ式営業】売り込まずに自然と成約が取れる人の頭の中。価格じゃなく未来を売れ

Описание: あなたはお客様と話すとき、
「価格」を基準に考えていませんか？
価格で勝負しようとする営業は、
自分で先に“自分の値段”を下げにいっているのと同じ行為です。
その結果、多くの人が
「営業＝しんどい」と勘違いしてしまいます。
今回は、直近で私がお客様のところで実際に成約した案件をもとに、
・どういう流れでお客様から「欲しい」という状態を引き出したのか
・一切売り込みをせずに、どうやって自然に「お願いします」をもらったのか
を、具体的な会話の流れと一緒にお話ししています。

0:01　「価格じゃなくて未来で売る」ってどういうこと？
2:50　お客さんが自分から「未来」を語り出した瞬間
3:59　営業の本質は“説得”じゃない。「価値観の共鳴」です
6:26　価格で選ぶ会社と、価値で選ぶ会社の決定的な違い
8:45　値下げ営業から卒業するために、今日から自分に聞いてほしい質問

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【こんな人におすすめ】
・営業がしんどくて、何も楽しくない
・どういう風にお客さんと商談を進めたらいいか分からない
・いつもお客さんから値下げ交渉される
・「売らずに売る」スタイルを身につけたい
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【この動画で分かること（ベネフィット）】
・お客さんに提案する際、営業としてどこをどう考慮したらいいのかが具体的に分かる
・価格ではなく「価値」で売るために、相手のニーズを引き出す質問の考え方
・成約しやすいお客様の定義と、その見極め方
・楽しく長く続けるための、アメリカ式・営業マインドセット
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【このチャンネルについて】
このチャンネルでは、日米両方で働き、
現在アメリカでトップセールスとして働く現役セールスの Mayu が、
・あなたの仕事と人生をより豊かに、楽しくする実践テクニック
・「日本式の我慢営業」から卒業するマインドセット
・日本ではあまり語られない、アメリカ式の“売らずに売る”リアルな営業術
について発信しています。
日本式のありきたりなセールスメソッドや、
現役を退いた理論だけのセールスコーチとは違う、
「今まさに現場で使っている」生きた情報をお届けしています。
これから海外で挑戦してみたい方、
すでに海外駐在や外資系で働いている方、
もっとセールスで突き抜けたい方は、
ぜひチャンネル登録して、一緒に学んでいきましょう。

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