Аналитик сети супермаркетов проболтался: почему тележки стали больше (и это не про удобство)

Описание: 1. Аналитик признался: «Когда увеличили объём тележки на 40%, средний чек вырос почти вдвое». Большая корзина создаёт у человека ложное ощущение “мало купил” — пустое пространство давит на восприятие, заставляя добавить ещё товар.

2. Это называется “эффектом визуального долга”. Пока тележка выглядит наполовину пустой, мозг не получает сигнала завершённости. Даже если список покупок выполнен, тело продолжает искать, чем заполнить пустоту.

3. Один сотрудник отдела мерчендайзинга рассказал: «Мы тестировали — с маленькой корзиной люди быстрее останавливаются. С большой — не могут понять, когда хватит». Психологическая точка “довольно” смещается с количеством на объём.

4. Даже материал и глубина тележки влияют: блестящий металл усиливает чувство незаполненности, а лёгкий ход колёс делает процесс покупки почти автоматическим. Ты катишь, не замечая, как увеличиваешь чек.

5. Поэтому большие тележки — не забота о комфорте. Это инструмент давления через пространство. Чем больше пустоты перед глазами, тем больше товаров окажется в ней через минуту.

Как запустить Telegram Ads за 2.490 рублей написал в своем ТГ, ссылочка в описании @telega_ads