La méthode pour fixer le prix parfait ? David Bernard x Thibault Louis - Business Pirate

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00:00 Introduction
01:50 Ce que tu vaux vraiment et ce que tu oses demander
03:35 Pourquoi on se sous-price en pensant comme un client
05:50 Vendre son temps ou vendre une transformation
08:40 Pourquoi tu ne seras jamais payé plus que ce que tu oses demander
10:35 Augmenter ses prix attire-t-il de meilleurs clients
13:30 Le mythe du prix du marché et comment fixer le sien
17:45 Devenir hors marché plutôt que compétitif
22:30 Cas concret Fixer le prix d’une conférence
26:09 Biais culturels et perception du prix France vs USA
31:12 L’importance de la posture et de l’attitude face au prix
34:07 Offres focus et stratégie américaine du pricing
36:35 Incarner son prix et stratégie de branding premium
39:19 Qualification des clients avant la vente
41:08 Limites et conditions à la négociation
42:48 Standardisation des offres vs sur mesure
45:48 Optimiser le marketing et réduire le cycle de vente
46:15 Stratégie de prix pour tous les budgets Low Média Premium
47:35 Sensibilité aux réductions et aux deadlines
52:34 Réduire le churn et sécuriser le revenu moyen par client