PROSPECÇÃO B2B: Por Que Sua Prospecção Não Funciona?

Описание: Muita empresa acredita que tem um mercado gigante, quando na prática está falando com uma fatia mínima, e isso muda tudo. O erro não está na ferramenta, nem no time comercial, muito menos na execução. Está no ponto zero: a definição do ICP.
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Quando você acha que tem 30 mil potenciais clientes, seu discurso é genérico, sua abordagem é acelerada e o SDR passa rápido demais pelos contatos. Agora, quando o mercado real tem 700 empresas, a estratégia muda completamente: mais profundidade, mais personalização, mais inteligência comercial.

Prospecção não é volume cego. É preparo. É entender quem você realmente atende, quem já domina esse mercado, com quem você está competindo e qual argumento faz alguém trocar de fornecedor.
Sem isso, qualquer operação comercial vira esforço desperdiçado, e não existe CRM que resolva falta de clareza.

Quem é Mauricio Cardoso:
Mauricio Cardoso é especialista em vendas, prospecção de clientes e gestão comercial, além de CEO da Pcontrol, startup que ajuda empresas a encontrar e se conectar com novos clientes de forma inteligente. Reconhecido por seu estilo direto e estratégico, Mauricio compartilha dicas práticas para quem quer vender mais, montar uma máquina de vendas previsível e crescer com consistência. Seus conteúdos unem tecnologia, estratégia e comportamento comercial para ajudar profissionais e empresas a alcançarem resultados reais.


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