Продажи, ИИ и экосистема — адаптируйся или увольняйся | Рассел Брэдли-Кук

Описание: Рассел Брэдли-Кук 12 лет проработал в крупных банках, прежде чем присоединиться к HubSpot в качестве первого европейского сотрудника в команде по работе с технологическими партнерами.

Четыре года спустя европейская экосистема увеличилась с 220 до 649 интеграций, и Рассел возвращается в продажи с очень четким пониманием того, что партнерские отношения делают правильно, а где вся система дает сбои.

В этом эпизоде ​​Alliances мы обсудим совместные продажи на реальных примерах партнерства HubSpot x Aircall, почему использование важнее установок, как исправить неработающую интеграцию и как будет выглядеть лидер продаж полного цикла в 2026 году, когда ИИ освободит время, а средняя продолжительность CRO составит 17 месяцев.

Что вы узнаете:
Самый простой способ привлечения партнеров: найти партнеров, которые не соответствуют критериям вашей программы, и разблокировать их. Рассел выполнил 150% своей квоты по привлечению партнеров за шесть месяцев, сделав именно это.

Как интеграция Hotjar превратилась из стены однозвездочных отзывов в один из самых больших успехов HubSpot: заблокируйте простое обновление скриншота до появления инженеров, исправьте интеграцию, а затем перенесите ее в бесплатный план.

Совместные продажи: 40-50% успешных сделок с Aircall на HubSpot, двукратное увеличение среднегодового объема продаж в сделках с совместными продажами, примерно 10% повышение уровня удержания клиентов, и все еще множество причин измерять использование, инициированное партнерами, прежде чем тратить неделю на общение двух отделов продаж.

Забудьте о CRO, пригласите финансового директора на обед: принесите данные о CAC, LTV и использовании, а финансовый отдел пусть представит обоснование партнерства генеральному директору.

MCP отлично подходит для масштабных стратегических вопросов и плохая идея для вашего ежемесячного прогноза, а настоящая проблема на следующие 12 месяцев заключается в том, что клиенты пока не доверяют агентам.

— Конкурсы презентаций и демонстраций с представителями партнеров, с одной конечной целью: представители HubSpot должны продемонстрировать Aircall без участия кого-либо из Aircall в звонке.

Бонус: настройка искусственного интеллекта Рассела с Клодом, «вторым мозгом» Obsidian, и ElevenLabs для репетиций его выступлений во время бега.

Рассел запускает собственную практику, чтобы помочь CRO и руководителям отделов продаж лучше продавать через партнеров:

Свяжитесь с Расселом Брэдли-Куком:   / russellbradleycook  
Свяжитесь с Максимом Имбером: https//www.linkedin.com/in/maximeimbert-partnerships

Если это вам помогло, подпишитесь, оцените Alliances на пять звезд и отправьте это руководителю отдела продаж, который до сих пор считает, что партнерские отношения — это чья-то другая работа.


---

ХРОНОЛОГИЯ
00:00 От продаж банкам до HubSpot
04:01 Разблокировка партнеров и поворот в развитии Hotjar
10:54 Использование превосходит количество установок
13:05 Совместные продажи: реальные показатели HubSpot x Aircall
18:49 Лидер продаж полного цикла: продажи, ИИ, экосистема
24:21 Забудьте о CRO, пригласите финансового директора на обед
33:49 MCP, агенты ИИ и доверие
39:34 Возвращение к продажам: конкурсы презентаций, конкурсы демонстраций, стек ИИ