O QUE É ABM (Account-Based Marketing): A Técnica Definitiva para Vendas de Ticket Alto (High Ticket)

Описание: Se você vende soluções acima de R$ 50 mil, pescar com "rede" (Inbound) pode não ser suficiente. Neste vídeo, eu explico o que é ABM (Account-Based Marketing) e por que essa é a técnica definitiva para escalar vendas High Ticket (B2B).

Uma operação de vendas saudável precisa de dois movimentos: o de rede (Inbound) e o de arpão (ABM). Enquanto o Inbound atrai volume, o ABM foca na hiper-personalização para fechar grandes contas, sendo ideal para contratos de R$ 300k, R$ 500k ou até milhões.

Nesta aula, eu abro a caixa preta de como desenhamos jornadas de compra que misturam estratégias online (LinkedIn, Landing Pages personalizadas) e offline (envio de presentes físicos/vinhos) para capturar a atenção dos decisores mais difíceis.

O que você vai aprender:

A diferença real entre Inbound Marketing (Rede) e ABM (Arpão).
Quando a sua empresa deve investir em Account-Based Marketing.
Como criar uma experiência ultra personalizada que "cerca" o cliente.
Exemplos práticos de ações online e offline para abrir portas em grandes empresas.

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