15 лет опыта в продажах технологической продукции за 38 минут (все, чему большинство торговых пре...

Описание: Обучите свою команду продаж → https://www.higherlevels.com/custom-s...

▶ Станьте одним из лучших специалистов по холодным звонкам (0,01%): https://www.higherlevels.com/cold-cal...
▶ Ускоритель продаж с использованием ИИ: https://www.higherlevels.com/ai-sales...
▶ Продвижение в продажах в сфере технологий: https://www.higherlevels.com/tech-sal...

В этом эпизоде ​​мы с Эриком разбираем, что на самом деле происходит в сфере продаж в технологическом секторе прямо сейчас, и как побеждать на рынке, который кажется более медленным, сложным и запутанным, чем несколько лет назад.


Постоянно слышны утверждения о том, что «искусственный интеллект поглотит SaaS», квоты становятся всё жёстче, системы компенсаций ужесточаются, а наём сотрудников осуществляется осторожно. Сокращения, возможно, замедлились, но многие менеджеры по продажам чувствуют себя застрявшими, не продвигаются по карьерной лестнице, не получают повышения и стоят на месте.

Вдвоём мы имеем 15-летний опыт работы в сфере продаж технологических продуктов в сегментах малого и среднего бизнеса, а также на руководящих должностях в стартапах и крупных организациях. Мы пережили как бычьи, так и медвежьи циклы, и точно знаем, что отличает менеджеров, которые продолжают подниматься, от тех, кто застревает на месте.

Мы обсуждаем, почему большинство менеджеров замирают на месте, карьерные истины, которые люди узнают слишком поздно, как на самом деле выглядит «эффективность» в сегодняшних условиях (включая скрытую инфляцию систем компенсаций в SaaS), и где бы мы лично расположились, если бы сегодня начинали работать в сфере продаж технологических продуктов.

Если вам нужен ясный и честный взгляд на состояние продаж в технологическом секторе и долгосрочная стратегия, позволяющая избежать стагнации и перейти к работе с корпоративным сегментом, то этот материал вам точно понравится.

Темы обсуждения:
00:00 Текущее состояние продаж в сфере технологий (страхи перед ИИ, замедление найма, ощущение застоя у менеджеров по продажам)
01:46 Почему большинство менеджеров по продажам достигают плато (стагнация в использовании стандартных стратегий, самопродвижение, краткосрочное мышление)
07:31 Реалии карьеры (спад, периоды баланса между работой и личной жизнью, территория/время/талант)
16:21 Реальность эффективности сегодня (количество рабочих мест против потребления, инфляция квот, внутренние продажи)
23:35 Куда бы мы сегодня сделали ставку (стартапы против крупных компаний, устойчивые категории, профиль риска)
30:55 Карьерные преимущества и долгосрочное мышление (избегать иррациональных шагов, ИИ как конкурентное преимущество)
36:43 Заключительные мысли и то, что мы создаем на более высоких уровнях

📌 ОБО МНЕ:
Я работаю в сфере продаж корпоративного программного обеспечения более 8 лет и в настоящее время являюсь менеджером по работе с корпоративными клиентами. Я обучал сотни SDR, BDR и AE в сфере SaaS и B2B. Этот канал посвящен тому, чтобы помочь специалистам по продажам освоить исходящие продажи, повысить уверенность в себе и достичь элитного уровня.

LinkedIn →   / connor-murray-cm  

#techsales #saassales #salescareer #accountexecutive #sdr #bdr #salestraining #aiinsales