Abordagem que converte agendamento de REUNIÃO e VENDA de SaaS

Описание: Neste vídeo, o ‪@almanaquedegabriel‬ destrincha como transformar prospecção em execução comercial de verdade, usando funil e métricas pra parar de “testar no feeling” com benchmarks para comparar sua performance com a média de mercado. Você vai entender como estruturar ligação, melhorar abordagem (pitch), aumentar conversão e criar previsibilidade com metas. Também falamos de taxa de atendimento (pickup rate), agendamento e comparecimento (show-up).
Tudo isso sem romantizar o processo. Método que funciona tanto se você tem CRM e IA quanto só na planilha básica.

04:54 – Ligação fria (cold call): validação, caráter e o que medir
07:10 – Pickup rate: atendimento e como melhorar
10:07 – Pitch rate: abordagem (pitch) e ICP (ideal customer profile)
11:54 – Next step
16:41 – Rotina + KPI: checklist diário e otimização semanal
20:23 – Show-up rate: lembretes, follow-up e presença na reunião
23:01 – Fechamento (close): benchmarks e o erro principal
25:20 – Frameworks de vendas consultivas

Bio:
Meu nome é Caetano Mantovani. Sou cofundador de uma startup SaaS B2B no segmento de Retail. Trabalho diariamente com indicadores desde o início do negócio, sendo a pessoa que sempre levantou a bandeira da cultura data-driven, o que se intensificou ainda mais hoje, atuando como Diretor de Revenue Operations, que é uma área nova focada em aumentar a eficiência e lucro através de dados, processos e automação. Acredito que a capacidade de análise de dados é um fator importantíssimo que possibilita, desde tomar uma decisão operacional simples de forma correta, até influenciar no processo de fundraising, como foi no meu caso, em que uma boa apresentação de KPIs me levou a levantar mais de uma rodada de investimento com fundos de venture capital.

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