Почему AliPOS выбирают рестораны: продукт, внедрение и проблемы

Описание: В этом выпуске мы поговорили с сооснователем SaaS-стартапа AliPOS Жонибеком Миралимовым.
AliPOS это система автоматизации для ресторанов, кафе и бизнеса в сфере HoReCa. Платформа помогает управлять продажами, операционными процессами и аналитикой и конкурирует с такими решениями, как iiko и jowi.

В выпуске обсудили путь создания продукта, ключевые ошибки на этапе роста и масштабирование на локальном рынке. Недавно AliPOS принял участие в ТВ шоу Taqdimot и привлек более 100 000 долларов инвестиций.

Сегодня стартап занимает более 50% рынка автоматизации ресторанов в Самарканде и планирует выход в другие города Узбекистана и зарубежные рынки.

Подписывайтесь на социальные сети:
Telegram: https://t.me/umedschannel/
Instagram:   / umedrahimoff  

Жонибек Миралимов:
LinkedIn:   / jonibek-miralimov-164331254  

Alipos: https://alipos.uz/

Таймкоды:
00:00:00 Начало
00:01:41 Как появилась идея AliPOS
00:03:49 Первый бизнес и банкротство
00:06:45 Возврат в IT и старт автоматизации ресторанов
00:09:00 Рост до 500 клиентов
00:11:30 Почему AliPOS перешёл на подписку
00:13:01 Ошибки с дилерами и конкурентами
00:14:17 Как личные продажи дали рост
00:15:29 Почему интеграторы не продают продукт
00:16:00 Отказ от дилеров и прямые продажи
00:17:35 Как собрали команду и саппорт
00:19:19 Переход от MVP к полноценному продукту
00:21:00 Первый офис и аутсорс проекты
00:23:25 Почему продуктовый бизнес легче аутсорса
00:24:18 Кризис 2022 года и потеря клиентов
00:25:18 Как выстраивали продажи и саппорт
00:27:02 Главные ошибки в отделе продаж
00:29:43 Массовые увольнения и пересборка команды
00:30:40 Гипотезы роста и управленческие решения
00:32:53 Команда, офис и ключевые метрики
00:35:53 Конкуренция на рынке POS систем
00:39:10 Стратегия роста через регионы
00:39:34 Масштабирование установок и процессов
00:40:33 Как работает AliPOS School
00:42:32 Откуда приходят клиенты
00:43:32 Зачем стартапу венчурные инвестиции
00:46:51 Почему проект вырос в 2 раза
00:48:25 Ошибки в маркетинге на 50 000 долларов
00:50:22 Лиды есть, продаж нет
00:53:15 Как сожгли 80 000 долларов
00:53:45 Кассовый разрыв и жёсткие решения
00:54:37 Как сократили расходы на 30%
00:55:36 Реакция инвесторов на потери
00:59:35 ТВ шоу и раунд на 200 000 долларов
01:02:06 Инвестиции или сокращение команды
01:04:50 Нетворкинг и рост людей внутри компании
01:06:30 Психологическое давление на фаундера
01:07:21 Увольнения как часть роста
01:07:59 Почему уволили 80% отдела продаж
01:08:58 Роль комьюнити для фаундеров
01:10:14 Ошибки в работе с кофаундерами
01:11:49 Раунды инвестиций и оценка компании
01:12:48 Цель 100 млн и стратегия
01:14:59 Каких инвесторов стоит брать
01:17:32 Главные советы стартапам