28 Disonestà Collaborativa Con Payoffs Diseguali

Описание: Braut, B., Della Valle, N., Piovesan, M., (2024). Collaborative Dishonesty with Unequal Payoffs. An Experimental Investigation, Group Decision and Negotiation. Vol. 33: 147–157.

Questo studio sperimentale indaga se la creazione di una distribuzione ineguale dei profitti possa scoraggiare la collaborazione disonesta tra due individui, applicando la logica del "divide et impera" per generare un conflitto di interessi. Gli autori confrontano uno scenario in cui i guadagni derivanti dall'inganno sono ripartiti equamente con uno in cui una parte riceve sistematicamente più dell'altra, analizzando come questa asimmetria degli incentivi influenzi la coordinazione nel tempo. Sebbene le disparità inizialmente destabilizzino la cooperazione corrotta, i risultati dimostrano che i partecipanti imparano rapidamente a superare l'avversione all'ineguaglianza utilizzando le proprie segnalazioni come strumenti di negoziazione strategica. In definitiva, la ricerca suggerisce che il desiderio di massimizzare il profitto attraverso la collaborazione rimane resiliente anche di fronte a pagamenti ingiusti, poiché i partner tendono a trovare compromessi pur di mantenere i vantaggi derivanti dalla disonestà collettiva.