«Компания Reliance шокировала Coca-Cola и Pepsi! 🚀 Кто займет доминирующее положение на индийском...

Описание: «RELIANCE ШОКИРУЕТ COCA-COLA И PEPSI! 🚀 Кто будет доминировать на индийском рынке напитков?»

В этом видео обсуждается агрессивная стратегия Reliance на индийском рынке напитков, направленная на то, чтобы бросить вызов таким признанным гигантам, как Coca-Cola и Pepsi (0:00).

Вот основные моменты:

Возрождение Campa (0:21-0:58): В 2022 году Reliance приобрела Campa Cola, бренд с 20-летней историей, всего за 22 крора. С тех пор компания за пару лет сгенерировала выручку в 1000 кроров, превратившись из далекого воспоминания в серьезного конкурента.

Использование ностальгии (1:06-1:52): Reliance использовала ностальгию по Campa, популярному индийскому бренду колы после ухода Coca-Cola из Индии в 1977 году. Это дало им значительное преимущество в узнаваемости бренда и потребительских настроениях.
«Сценарий Jio» (2:10-3:04): Reliance применяет свой проверенный «сценарий Jio», характеризующийся:

1. Выходом на рынок с невероятно низкими ценами.

2. Использованием огромной финансовой мощи для доминирования в цепочке поставок.

3. Выжидательной тактикой, пока конкуренты не «истощатся».

4. Постепенным повышением цен после достижения доминирования на рынке.

Разрушение системы дистрибуции (3:06-3:47): Reliance разрушила традиционную модель дистрибуции, в которой Coca-Cola и Pepsi предлагали бесплатные холодильники местным магазинам в обмен на размещение продукции в лучших местах. Reliance предлагает владельцам магазинов значительно более высокую маржу прибыли (20% и более по сравнению со стандартом отрасли в 10-15%), стимулируя их к продвижению Campa.
Ассортимент продукции и ценообразование (3:52-4:08): Reliance запустила полный ассортимент напитков Campa (кола, апельсин, лимон, энергетический напиток), чтобы напрямую конкурировать со всеми основными напитками, предлагая их по более низкой цене.
Расширение на рынок воды (4:10-5:01): Reliance также нацелена на рынок бутилированной воды, стремясь конкурировать с Bisleri, которая является синонимом бутилированной воды в Индии. Они используют ту же стратегию более низких цен и задействуют свою обширную сеть из более чем 18 000 магазинов.
Глобальные амбиции (5:01-5:45): Конечная цель Reliance — стать первым по-настоящему глобальным гигантом потребительских товаров в Индии, подобным Unilever или P&G, расширив свое присутствие на рынках Западной Азии и Африки.

Вызовы и перспективы (5:45-6:21): Несмотря на агрессивные стратегии и финансовую мощь, компания Reliance в прошлом сталкивалась с неудачами. В заключение видеоролика поднимается вопрос о том, сможет ли ностальгия, подкрепленная миллиардами долларов, преодолеть десятилетия доверия и устоявшиеся потребительские привычки.