搵錢呢啲嘢丨金銀幣回報更勝純金？90後傳人領百年品牌出海 在港連開三店

Описание: 近年金銀價格大幅上漲，城中掀起買賣黃金熱潮，惟大多數亞洲人對投資金幣很陌生。作為「90後」的三省金幣總經理兼品牌第六代傳人陳書心也直言，很多同年齡層的朋友都不知道金幣是甚麼，因此品牌近年花了不少努力，讓外界認識這項資產。

三省金幣歷史可以追溯至清朝，至今已有逾110年歷史。陳書心的「曾曾曾曾祖父」在浙江省舟山市建立品牌前身的三省銀樓，「三省銀樓當時和上海同一牌價，所以在區域名聲還是挺高的」。後來，銀樓因應國家相關政策暫停營業，直至陳書心父親陳永在1996年復興品牌，創立永銀文化發展集團，2017年取得人民銀行發行的熊貓金幣官方經銷權；同年，三省銀樓品牌正式重新建立。

目前三省金幣是全球六大鑄幣廠的特許經銷商。陳書心為品牌第六代傳人，但她不是大學畢業即加入集團，其職業生涯起步於花旗銀行全球市場部，在紐約擔任外匯技術分析師，後來於2020年調職香港，並晉升至投資者銷售部要職。她在2023年加入這盤家族生意，隔年初獲委任創立並負責離岸業務的三省金幣，選擇香港為出海基地。

三省金幣不足一年時間在港開設三店，陳書心坦言最大挑戰是知名度，因為在香港是一個新晉品牌，因此快速佈局線下門店，希望通過門店提高客戶對三省金幣的信心，「在貴金屬行業信任是第一位」。品牌定位是金幣回購中心，亞洲市場有一個「買金易賣金難」的現象，變現上沒有一個特別突出的品牌，因此三省金幣專攻這一個痛點，「說實話，(很多客戶)是先跟我們回購」，再開始購買產品。

內地和香港投資者對金幣認識不多。永銀錢幣文化研究院按客户數量和滲透率分析，發現內地實物黃金投資市場中存在一個明顯的銷售結構特徵，約96%市場份額由金條佔據，只有4%是金幣；美國為七三比；在一些歐洲市場，金條和金幣佔比各半。「我們認為，在亞洲市場金幣的前景和升值空間是非常可觀。」
實物黃金中，投資金幣由各國官方機構發行，深受國際市場信賴。陳書心指出，投資金幣的特點是其精美設計，像維也納愛樂團金幣刻有不同樂器，由於刻畫工藝複雜，令防偽功能勝過其他黃金產品。品牌最受歡迎的產品是熊貓金幣，過去連續7年在熊貓金幣銷售排名第一。她解釋，熊貓金幣和其他投資幣不同，幾乎每年圖案都有變化，因此獲不少收藏家追捧。

熊貓金幣設計背後都有一些故事，她以2001年款式作例子，「當時中國加入WTO(世界貿易組織)，所以這枚幣當時設計是這個熊貓從竹林裡面慢慢走出來，走向世界」，除了寓意外，其採取難度相當高的無邊框設計，成功吸引不少人，因此官方在2002年亦採用相同設計。市場普遍認為取消設計更換，將削弱其藝術性與收藏價值，最終官方響應要求，在下一年恢復「一年一變」設計，這兩年成為熊貓金幣歷史中唯一設計完全相同的特例。

三省金幣尖沙咀舖有一面「價值500萬」的展示牆，放置1982年至今的熊貓金幣，因為稀缺性而價值不菲。像1995年的二分之一盎司金幣，如果單純以目前金價計，價值約1.7萬元，但是二級市場目前的回收價高達10萬元，「很多藏家可能拿在手裏，他就再也不願意出來了，或者是金價高了，啪！就熔掉了」。

金銀價格屢創新高，銀幣近期吸引很多投資或收藏客戶。陳書心指，白銀走勢超越黃金，而且相同尺寸的金幣和銀幣，價格分別為3.8萬元和700多元，令很多愛好者第一次購買會選擇白銀。有一位客戶近日第五次購買熊貓銀幣，原來每次女兒考試100分，就送一枚30克的銀幣。「他說與其給她買一個什麼遊戲機、芭比娃娃，還不如買一枚700元的熊貓銀幣，這樣的話還可以培養她的財商。」她補充，去年同期一枚價值只是400元。

展望未來，陳書心指出，集團以內地「百城百店」為目標擴張；在境外則以「一年一城」的步伐佈局，下個月將開設澳門首店，未來再拓展至新加坡等東南亞市場，「希望通過我們連鎖的金幣門店，給客戶帶來銷售和回購的全方面的服務」，同時透過永銀錢幣博物館等設施和活動，推廣錢幣和金幣文化。