#06 Inteligencia Artificial en Ventas B2B: cómo potenciar equipos comerciales con Alberto López
Автор: Pedro Ramos MX - Consultor Exponencial
Загружено: 2025-12-11
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Pedro Ramos conversa con Alberto López, especialista en implementación de IA en equipos comerciales, para entender cómo la inteligencia artificial está redefiniendo la prospección, la calificación de clientes y la toma de decisiones en ventas B2B.
Alberto explica por qué la IA no reemplaza al vendedor, sino que lo potencia, y comparte recomendaciones prácticas para superar resistencias, establecer objetivos claros en la adopción tecnológica y mejorar la productividad sin perder el toque humano.
Un episodio para quienes buscan liderar equipos comerciales en la nueva era digital sin desconectarse del terreno, entendiendo cómo equilibrar relación, tecnología y estrategia para vender mejor.
CHAPTERS
00:00 - Introducción a la Inteligencia Artificial en Ventas
02:01 - Impacto de la IA en Estrategias Comerciales
04:37 - Implementación Estratégica de la IA
06:43 - Prospección y Calificación de Clientes con IA
11:14 - El Futuro del Vendedor en la Era de la IA
14:15 - Resistencias y Soluciones en la Adopción de IA
16:18 - Casos de Éxito en la Implementación de IA
19:41 - Estrategias de Reclutamiento en LinkedIn
22:07 - Adaptación de Metodologías de Ventas a la Era Digital
26:47 - La Fórmula de Ventas B2B: Relación, Valor y Proceso
28:40 - El Haz Bajo la Manga en Ventas B2B
31:06 - Superando Objeciones en la Implementación de IA
33:26 - Conectando con Alberto: Recursos y Contacto
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