Стратегия B2B-маркетинга в крупной компании | Мультиканальность, CJM и Revenue

Описание: Как в крупном B2B строится маркетинговая стратегия на годы вперёд — без «романтики», но с фокусом на revenue?

На этом стриме PMM BAZA — разговор с Павлом Голубничим, B2B Global Marketing Lead в Dodo Brands, о системном B2B-маркетинге.

Обсудили:
— как декомпозировать цели бизнеса в маркетинговые шаги
— почему начинать нужно с CJM, а не с «воронки»
— как оценивать вклад каналов, а не только прямую конверсию
— почему вебинары часто работают «на корзину»
— как выстроить работу с холодным и тёплым спросом
— где в B2B реально работает ABM
— как AI ускоряет процессы, но не заменяет стратегическое мышление
— почему единственная по-настоящему важная метрика — revenue

Этот выпуск будет полезен продуктовым маркетологам (PMM), B2B-маркетологам, growth-маркетологам, бренд-менеджерам и продакт-менеджерам, работающим со сложным циклом сделки.

B2B-маркетинг — это психология + математика. Инструменты меняются, принципы — нет.