SUBSTITUIR BOM COLABORADOR DE MAU COMPORTAMENTO → Como demitir? | Café com Comandante 67

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Se você pudesse tomar um café comigo, que pergunta me faria? Neste vídeo as perguntas foram sobre a substituição de um bom colaborador de péssimo comportamento (a famosa laranja podre), distribuição de lucros e construção de autoridade em uma empresa recém-aberta.

00:00 - Qual a sua dúvida sobre gestão de negócios?

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💬PERGUNTA 1 - Everaldo Nicolli

00:52 - Substituir bom colaborador de mau comportamento: como demitir?

☑️RESPOSTA

Ruim com ele, pior sem ele. É o que você está passando agora. Nesse caso, a fórmula “contrate devagar e demita rápido” não considera o fator humano, que não é matemático. Por isso, entendo a sua situação.

Você vai precisar pesar as vantagens e desvantagens de demitir este colaborador laranja podre.

A substituição de colaboradores pode ser demorado, mas pior ainda é estar refém de uma situação ou de uma pessoa que não se encaixa na sua cultura organizacional.

Saia da zona de conforto e acelere o seu processo de contratação para poder fazer a substituição do seu técnico incrível que não se adapta aos valores da sua empresa. Afinal, quanto mais tempo você demorar, maior será o prejuízo dessa laranja podre para sua empresa.

🎬Saiba como contratar bons colaboradores para sua empresa:    • Como CONTRATAR BONS FUNCIONÁRIOS? Ache a P...  

💬PERGUNTA 2 - (?)

06:20 - Como dividir lucro com os colaboradores?

☑️RESPOSTA

No Brasil, temos a comissão e os lucros. A comissão é uma porcentagem que pode ser fixa ou variável estabelecida para os vendedores e/ou pré-vendedores.

Por exemplo, o vendedor que vender até R$ 6 mil recebe 2% de comissão, se vender acima de R$ 15 mil recebe 5% de comissão. Entre vários outros modelos.

Já a divisão dos lucros com os colaboradores é feita pela participação de lucros. No Brasil, existe uma lei que regulamenta isso.

Se for seguir a legislação, será preciso determinar o percentual dos lucros que irá distribuir para os colaboradores e o que precisa acontecer para distribuir os lucros. Esse contrato precisa ser homologado no sindicato, já que o acordo pode ter percentuais diferentes conforme a categoria profissional.

Outra forma de fazer isso é fazer bonificações. Nesse caso, a empresa deverá estabelecer metas de desempenho total e individual e ter prêmios caso a meta seja batida. Bonificações e premiações não precisam ser homologadas por sindicatos.

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💬PERGUNTA 3 - Eduardo Massariol

10:55 - Como criar autoridade numa empresa recém aberta?

☑️RESPOSTA

Existem vários canais que podem te ajudar a construir autoridade no sue nicho de mercado e você pode conquistar credibilidade mesmo se tratando de uma empresa recém-aberta.

Comece a fazer produção de conteúdo e use o marketing digital para atingir o seu público-alvo. Se você é um bom técnico produza conteúdos que demonstre o que você sabe e assim as pessoas que você impactar terão maiores chances de querer comprar seus produtos ou serviços.

Outra forma de ganhar autoridade é por meio de ligações de vendas. Para fazer isso, entenda muito bem quem é o seu cliente ideal e crie uma estratégia para abordar essa pessoa e vender para ela.

Quando conseguir fazer sua primeira venda, já terá uma prova de sua autoridade para contar para seus próximos possíveis clientes. Assim, você vai escalar suas vendas e aumentar a sua autoridade no seu nicho de mercado.

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