Cómo Hablar de DINERO Con Tus Clientes

Описание: ¿Tienes tu propio negocio creativo? así te podemos ayudar: https://pro.despegacreativo.com/org

Tácticas de ventas y negocios para creativos aquí:
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En este episodio:

¿Empiezas a sudar frío cuando llega la conversación de precio con un nuevo cliente?

Hoy te contamos cuales son las razones culturales y psicológicas por las que hablar de presupuesto se siente tan difícil y a veces hasta da miedo, pero sobre todo vas a aprender las tácticas para resolverlo, desde cómo cambiar tu mindset hasta qué decir y cómo decirlo para que:

Tus precios no sean un obstáculo para cerrar el negocio
Pongas el precio sobre la mesa sin miedo
Filtrar clientes que si te pueden pagar

Y que el precio deje de ser un momento de ansiedad en tu proceso de ventas
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Timestamps:

00:00 ¿Por qué nos incomoda hablar de precios?
00:41 El tabú cultural del dinero en Latinoamérica
01:18 Miedo al rechazo y síndrome del impostor al cobrar
03:07 No juzgues la cotización con tu propia billetera
05:51 Mindset: El precio basado en la solución, no en el entregable
08:04 Historia real: Cómo cobramos un podcast de $7,500 USD/EP
11:14 El "perfume de la inversión" vs. el "olor a gasto"
13:03 Historia: Cómo dejé sobre la mesa $200,000 por ponerme límites
15:10 La regla de Gong: Cuándo hablar de dinero en la llamada
17:01 Táctica: Cómo preguntar el presupuesto sin miedo
18:17 Qué hacer si el cliente no te da una cifra
22:52 Regla de oro: Nunca sorprendas con el precio en la propuesta
26:48 Cómo descalificar clientes que no pueden pagarte
28:42 Conclusión y recursos para creativos
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Si eres nuevo en este canal, te cuento de qué se trata…

Soy Santiago Cortés (@santiccalle) co-fundador en Naranja Media, la productora de branded podcast más grande de Latam, con 10+ años creando contenido audiovisual junto a marcas como CISCO, Oracle, Hubspot, Bancolombia, Falabella, 3M, Nubank, Wix, BID, Truora y otras 70 más, vendiendo más de 5.3 millones de dólares en el camino.

Y en este canal comparto todo lo que he aprendido en estos 10+ años en el sector creativo sobre vender, negociar precios, como encontrar clientes (y cerrarlos), creación de contenido de autoridad, fijación de precios, prospección, crecimiento de cuentas y muchos otros.

Es decir, todos los métodos, tácticas y sistemas que tienes que implementar para hacer crecer tu negocio en el sector creativo.

Lo que encuentras en este canal te sirve si eres filmmaker, diseñador, animador, director creativo, diseñador web, diseñador UI/UX, fotógrafo y tienes tu propia productora audiovisual, estudio creativo, estudio de branding o incluso si eres freelancer.

Ahora sí, te cuento cómo llegué hasta aquí…

Mis socios y yo nos soñamos vivir del podcast en la universidad. Creamos una audiencia grande, pero no nos daba ni un centavo.

Con algo de suerte, llegó una empresa grande buscando un branded podcast. Dijimos que sí y ahí nace oficialmente Naranja Media.

Pero teníamos un problema: ¿cómo se vende esto?

Esa pregunta cayó en mis manos. Empecé a llamar a todos mis conocidos, agendar reuniones, y conseguimos 2 o 3 clientes.

Pero dime si te suena conocido: vender era un montón de trabajo con muy poca recompensa. Me cerraban la puerta, cuestionaban mi trabajo y me regateaban hasta el mínimo.

Ahí arrancó mi obsesión con las ventas, la negociación y la estrategia. Leí cientos de libros, tomé decenas de cursos y busqué los mejores mentores.

Funcionó. Los resultados se dispararon y conseguimos clientes corporativos más grandes a precios cada vez más altos.

Pero todo lo que encontraba venía de otros sectores, no del creativo. Me tocaba adaptar cada cosa que aprendía para vender algo que es mitad arte y mitad ciencia. Me convertí en un traductor de sistemas de negocio, porque nadie allá afuera entiende cómo levantar negocios creativos. Piénsalo, ni en la universidad te hablaron de esto.

Con más de 5 millones de dólares en ventas y 70+ marcas en el portafolio, decidí convertirme en la persona que me hubiera gustado conocer cuando empecé:

un mentor especializado en el sector creativo al que puedas preguntarle cómo vender, negociar y conseguir clientes.

Por eso se llama Despega Creativo: quiero ayudar a los creativos de Latam a despegar como cohetes y ahorrarse los años de fracasos y frustración que me tocó vivir a mí.