Como deixar seu cliente com vergonha de pedir desconto
Автор: NectarCRM
Загружено: 2018-07-17
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Fala, vendedor!
Você se sente dependente dos descontos?
Caso sua resposta seja um grande SIM, eu gostaria de te mostrar que o desconto é uma prática que custa caro.
Veja aqui algumas desvantagens dos descontos:
Diminui a comissão;
Tira o seu controle da venda;
Tende a aumentar o churn;
Justamente por conta disso, essa não pode ser sua principal ferramenta na hora de negociar.
Com certeza existem situações onde seu uso será necessário, logo nesses casos é onde devemos usar os descontos de forma inteligente.
Pensando nisso, Adassa Jardim e Chris Fedrizzi conversaram um pouco sobre como evitar os descontos ou usa-los da melhor forma possível.
Повторяем попытку...
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