Die unsichtbaren Entscheider – So knackt Ihr B2B-Vertriebsteam jedes Buying Center.
Автор: Bobka Mittelstandsberatung - die Umsetzungsprofis.
Загружено: 2024-12-05
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🔍 „Wer das Buying Center nicht knackt, wird im B2B-Vertrieb nur als Lückenfüller enden.“ 🏗️
💡 BOBKAS FREITAGSIMPULSE – der Denkanstoß zum Wochenende.
Stellen Sie sich vor, Sie treten als Verkäufer in ein großes Konferenzzimmer ein. Vor Ihnen sitzen nicht nur ein oder zwei, sondern gleich mehrere Personen – vom Einkäufer über den IT-Leiter bis hin zum Endnutzer. Das ist das Buying Center, und jede dieser Personen hat ihre eigenen Erwartungen und Ziele. Der wahre Erfolg im B2B-Vertrieb hängt davon ab, wie gut Sie diese Dynamiken verstehen und nutzen. Es reicht nicht, nur den „offiziellen“ Entscheider zu kennen – Sie müssen die gesamte Struktur knacken.
🎯 Heute im Fokus: Die unsichtbaren Entscheider – So knackt Ihr B2B-Vertriebsteam jedes Buying Center.
In meinem Video zeige ich Ihnen, wie Sie und Ihr Team das Buying Center strategisch durchdringen und langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen. 🌍
🌟 Jetzt einschalten und wertvolle Tipps mitnehmen! 🌟
Mit motivierenden Grüßen
Tobias Bobka
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