Почему люди закрываются в переговорах, когда вы начинаете говорить | Адвокат Ольга Каменская

Описание: В гостях: Ольга Каменская (Адвокат, медиатор)
Телеграмм Слепая Фемида - https://t.me/slepaya_Femida
Max Слепая Фемида - https://max.ru/join/rcCgw_fuW6mQ7wwbz...

▶ Практика переговоров со мной - https://abramovaolga.ru/new_negotiati...
▶ Все обо мне - https://www.abramovaolga.ru/
▶ Телеграм-канал - https://t.me/HRD_mediator
▶ Instagram* -   / abramova.olga.mediator  
▶ ВК - https://vk.com/pronegotiations
▶ Дзен - https://dzen.ru/pronegotiations
▶ MAX - https://max.ru/HRD_mediator
▶ VC.ru - https://vc.ru/olgaabramova
▶ Ютуб -    / @abramova.olga.mediator  

Темы из видео:
00:00 вступление
00:40 новый формат встреч и представление гостя
01:07 кто такой медиатор и чем он занимается
02:06 запрос гостя: как снизить ощущение напористости
03:02 пример обратной связи о напористости
04:03 контроль в переговорах и привычка готовить ответ
05:15 как возвращать фокус и слушать собеседника
05:40 какой реакции хочется от оппонента
06:18 почему оппоненты иногда воспринимают как врага
07:49 три переговорных стиля поведения
09:03 доминирующий стиль и его влияние на людей
10:41 почему люди «закрываются» в переговорах
11:41 плюсы доминирующего переговорного стиля
12:29 как доминирование может создавать дискомфорт
13:59 перенос фокуса с управления на отношения
15:11 как изменить восприятие своей энергии
16:34 почему напористость часто считывается как агрессия
17:05 альтернативный стиль - адаптация к другому
19:18 фокус на построении отношений
20:02 техники установления контакта
21:49 пример ошибки в начале встречи
22:51 как первые фразы формируют впечатление
24:43 почему первые минуты переговоров критичны
27:53 как удерживать комфорт собеседника
28:37 главный принцип - доброжелательность
29:13 выводы гостя после разбора ситуации
30:22 итог

Почему одних людей в переговорах считывают как уверенных и сильных, а других - как слишком напористых? И что делать, если вы сами замечаете, что люди рядом с вами закрываются, теряются или начинают испытывать дискомфорт?

В этом выпуске разбираем один из самых сильных и самых рискованных переговорных стилей - сопротивление или конкуренцию. На примере разговора с адвокатом и медиатором Ольгой Каменской обсуждаем, как доминирующая энергия влияет на контакт, почему люди могут чувствовать давление даже без прямой агрессии и как менять это впечатление без потери силы.

Поговорим о том, как вызывать доверие, удерживать контакт, смещать фокус с контроля на отношения и почему первые минуты разговора часто определяют весь ход переговоров.

#переговоры #доверие #коммуникация