MARKETING STRATEGICO: cos'è la SEGMENTAZIONE? Ecco il PROCESSO per TROVARE il proprio MERCATO (B2C)

Описание: Marketing Strategico: cos'è la segmentazione? Oggi parliamo della segmentazione b2c.

Oggi quindi parliamo di segmentazione del mercato, processo fondamentale per le aziende che vogliono espandere il proprio business o trovare il proprio mercato.

Con questo processo si suddivide il mercato in diversi segmenti di consumatori o di imprese a seconda delle esigenze.

L’obiettivo è la definizione della struttura della domanda per individuare i segmenti di mercato più adatti all'offerta, per offerta si intende ciò che un'impresa vende sul mercato (beni e servizi).

Si tratta del primo passo per individuare il target di riferimento a cui rivolgere in un successivo momento il Marketing Operativo e il Marketing Mix.

Importante è dire che la segmentazione del mercato varia a seconda che sia B2C o B2B. Oggi parliamo del primo caso, mentre del secondo (segmentazione b2b) ne parleremo in un prossimo video. Comunque in questo primo caso si dovrà:

Identificare i criteri di segmentazione: descrittivi (dati demografici), psicografici (stili di vita), vantaggi perseguiti (motivazioni spingono l’acquisto) e comportamentali;

Individuare il profilo dei segmenti: per ogni segmento di mercato identificato devo trovare un consumatore standard;

Analizzare l’attrattività dei segmenti: devo vederne la dimensione e le reazioni al marketing;

Analizzare la competitività dei segmenti: tramite le cinque forze competitive, attraverso l'utilizzo del Modello di Porter;

Scelta della strategia di copertura del mercato: marketing concentrato, marketing differenziato o marketing indifferenziato.

Fatemi sapere cosa ne pensate nei commenti e soprattutto fatemi sapere se c'è qualche tema particolare che vi interesserebbe approfondire.

Sasha ;)


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0:00 Introduzione
0:23 Cos'è la segmentazione e quali sono i suoi obiettivi
1:27 Segmentazione del mercato B2C e B2B
2:23 Identificazione dei criteri di segmentazione nel B2C
4:03 Il profilo, l'attrattività e la competitività dei segmenti nel B2C
5:48 La strategia di copertura del mercato nel B2C
6:46 Considerazioni finali
7:15 Conclusioni

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