Продажи B2B. С чего начать работу с конкуренцией

Описание: Продавец в B2B работает в условиях высокой конкуренции. Все клиенты посчитаны и за них идет жесткая конкурентная борьба. Настолько отличаться по продукту, чтобы это обеспечивало продажи, практически невозможно. Сегодня все могут все. Клиент получает решение на «свои деньги». Причиной его выбора поставщика становятся совершенно другие факторы, такие как Экспертиза, Надежность, Соотношение «Цена/Качество/Сроки» и многое другое.
Как повлиять на выбор клиента в сложных аккаунтах B2B и B2G продаж, где искать идеи, какие инструменты продаж использовать, какие навыки необходимо развивать продавцам - об этом говорим на этом канале и разбираем в серии учебных видео.

В этом видео вы узнаете:
► Какой главный вопрос задает себе клиент
► Что такое конкурентное преимущество и на каких уровнях они бывают
► Дадим некоторые определения, нужные нам
► Рассмотрим пример
► И в конце – какова главная задача продажи в B2B

Тайминг:
00:00 С чего начать работу с конкуренцией. Введение
00:45 Основной вопрос клиента
01:05 Наши задачи
03:00 Уровни, где искать различия
03:32 Пример на уровне компании
10:02 Пример на уровне аккаунта
16:05 Некоторые определения
18:30 Основная задача продажи
19:10 Контакты

Возможно, вам еще поможет (кликабельно в описании канала…)
🔥 Сайт школы сложных продаж «GetB2Bsales»: https://getb2bsales.ru/
🔥 Очные классические тренинги: https://getb2bsales.ru/b2b_sales_corp_courses
🔥 Онлайн программы: https://getb2bsales.ru/b2b_sales_online_co...
🔥 Платформа онлайн обучения: https://getb2bsales.skillspace.ru/school/c...
🔥 Моя книга «Переговоры Победа-Победа»: https://ridero.ru/books/peregovory_pobeda_...
🔥 Другие книги по B2B продажам: https://getb2bsales.ru/b2b_sales_library
🔥 Другие видео на тему B2B продаж: https://getb2bsales.ru/all_webinars
🔥 Telegram: https://t.me/getb2bsales

Подписывайтесь на мой канал, следите за новыми полезными видео, пишите комментарии и приятного просмотра!

#Продажи#ПродажиB2B#СПИНпродажи#переговоры#Стратегияпродаж#управлениепродажами#навыкипродавцов#поискпродавцов#продажиHR#Конкуренция#SPINselling#Accountstategy#Negotiations#Coaching#Keyaccountmanager

Возможно, вы искали:
Тренинг по СПИН продажам, тренинг по переговорам, тренинг по стратегии работы с клиентами в больших продажах, курс по управлению продажами, обучение для КАМов, РОПов