5 FUERZAS de PORTER | Los COMPETIDORES Estrategia (Explicado) | Michael Porter | Fuerza Competitiva

Описание: PORTER COMPETIDORES Estrategia competitiva

Una vez identificados nuestros competidores nos será posible identificar sus puntos fuertes y débiles para generar nuestra estrategia competitiva.

Desde una perspectiva estratégica, las preguntas serían: ¿Cuál es su situación frente a los sustitutos?, ¿frente a las fuentes de barreras contra la entrada?, ¿y cómo enfrentamos a los competidores ya establecidos?

Una buena estrategia competitiva emprende acciones ofensivas y defensivas con el fin de lograr una posición defendible contra las cinco fuerzas competitivas.

En términos generales, contamos con varias formas o métodos para hacerlo:



PRIMERO: POSICIONAMIENTO
Posicionar la compañía de modo que sus capacidades ofrezcan la mejor defensa posible en contra de las actuales fuerzas competitivas;

La estrategia consistirá entonces en construir defensa en contra de las fuerzas competitivas o en localizar, dentro de la industria, las posiciones donde las fuerzas sean más débiles y atacar o donde son más débiles y evitarlas.

Por ejemplo, si la compañía produce a bajo costo, optará por vender a los compradores poderosos, pero sólo bienes no vulnerables a los sustitutos de la competencia.

SEGUNDA: EQUILIBRIO
Influir en el equilibrio de fuerzas con tácticas estratégicas, mejorando así la posición relativa de la compañía o previendo los cambios de los factores en que se basan las fuerzas y tomando las medidas pertinentes.

Una compañía puede diseñar una estrategia que tome la ofensiva. Con ello se busca hacer algo más que encarar las fuerzas de la competencia; se pretende modificar sus causas.

Las innovaciones del marketing favorecen la identificación de la marca o diferencian el producto en otras formas.

Las inversiones de capital en instalaciones a gran escala o en integración vertical consolidan las barreras contra la entrada. El equilibrio de fuerzas es, en parte, resultado de los factores externos y, en parte, están bajo el control de la compañía.

TERCERDO: EXPLOTAR EL CAMBIO
Los cambios en el mercado son estratégicos porque pueden ocasionar cambios que debiliten al competidor.

Como por ejemplo también cuando la categoría está en un estado maduro puede llevar a que los competidores busquen integrarse verticalmente para asegurar su posición de mercado en costos y precios.

Ello a su vez levanta barreras contra la entrada y puede excluir a algunas compañías pequeñas (hacerlas quebrar), una vez que se estanque el crecimiento.

Claro que las tendencias prioritarias desde un punto de vista estratégico van a ser las tecnológicas que aceleren los cambios en los hábitos de las personas como por ejemplo el leer los diarios en su teléfono celular o ver Netflix en lugar de observar la televisión abierta.

Un competidor con menos diferenciación siempre será más débil, o tendrá menos fuerza, que aquel que posea una diferenciación en el mismo producto o posicionamiento.

EN CONCLUSIÓN
Michael Porter en ste análisis estructural que estamos planteando sirve, entre otras cosas, para predecir la rentabilidad futura de una industria.

En la planeación a largo plazo se examina cada fuerza competitiva, se pronostica la magnitud de las causas fundamentales y luego se traza un panorama del probable potencial del crecimiento y utilidades en ese mercado.

Porter
Michael Porter
Estrategia Competitiva
Michael Porter
Libro Ventaja Competitiva

Anuor
Anuor Aguilar
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