12K klientów i globalny SaaS z Polski | Tomek Niezgoda z SurferSEO

Описание: Gościem dzisiejszego odcinka jest Tomek Niezgoda – współtwórca i były CMO SurferSEO, jednego z najbardziej rozpoznawalnych narzędzi SEO na świecie, z którego korzysta dziś ponad 12 000 klientów.

Rozmawiamy o drodze od budowania stron internetowych w wieku 17 lat do współtworzenia globalnego produktu SaaS używanego przez marketerów i firmy z całego świata. Tomek opowiada, jak powstawał SurferSEO, jak wyglądała transformacja z lokalnego projektu w biznes obsługujący 12K klientów, oraz jak marketing, integracje i product-led growth potrafią wygenerować ogromny wzrost.

Rozmawiamy też o przyszłości SEO, wpływie AI na marketing oraz o koncepcji AI Visibility / GEO, która może zmienić sposób, w jaki firmy budują widoczność w internecie.

To rozmowa pełna praktycznych insightów o budowie produktu, marketingu w SaaS i skalowaniu technologicznego biznesu.

💡 Rozdziały:

0:00 Intro – kim jest Tomek Niezgoda z Surfer SEO
1:06 Powitanie i przedstawienie gościa
1:31 Rola Tomka w Surferze – od marketingu po cały commercial
2:23 Początki Surfera – Suski, Czajkowski i geneza narzędzia
4:05 Jak Tomek poznał Michała Suskiego na grupie facebookowej
5:30 Demo Surfera w liceum – moment, który zmienił wszystko
6:36 Dołączenie do zespołu i decyzja o pracy bez pensji
8:35 Pierwsza strona internetowa w wieku 11 lat – historia z wujkiem
11:03 Jak blog o technologii doprowadził Tomka do SEO
12:26 Porównanie ścieżek – Brand24 vs Surfer SEO
13:38 Jak znaleźć cofoundera? Rada dla początkujących
16:01 Transformacja z polskiego startupu w globalny biznes
17:18 Globalny mindset od pierwszego dnia – decyzja o angielskiej wersji
18:55 Relacyjna sprzedaż, meetupy i webinary jako fundament marketingu
19:50 Filozofia 90/10 – edukacja vs pitch sprzedażowy
21:01 Hejterzy i folder ze screenshotami – jak radzić sobie z krytyką
24:26 Negatywna motywacja – brak pieniędzy jako napęd do działania
26:01 Pieniądze jako narzędzie, nie cel sam w sobie
27:20 Wejście na rynki zagraniczne – content marketing i data studies
30:17 Matt Diggity – przełomowa współpraca i inwestycja
33:07 Konferencja w Chiang Mai – 50% konwersji i trzykrotny wzrost MRR
36:01 Anegdota z Timem Soulo z Ahrefsa
39:04 Dlaczego Ahrefs i Semrush nie weszli wcześniej w niszę Surfera
41:38 Integracja z Jasperem w 24 godziny
43:00 30% nowego MRR-a z jednej integracji
43:18 Pierwsze rozmowy o exit – propozycja mergeru z Jasperem
44:18 Spór między wspólnikami – reinwestować czy odcinać kupony
47:17 Wykup Sławka, restrukturyzacja i trudne dwa lata
48:52 Szukanie stratega – PE, mBank i Group Positive
51:55 Deal z Group Positive – od pierwszego kontaktu do podpisania
54:18 Flip do USA – mem z kijem w szprychach
55:45 Co dalej? Nowa energia, rola w Positive i ojcostwo
58:38 Przyszłość SEO – AI mode, AI Overviews i co się naprawdę zmieniło
1:02:38 Pozycja Google'a i przyszłość wyszukiwania
1:06:42 Dlaczego Google wygra wyścig AI
1:09:01 Przyszłość SaaS-ów w dobie AI – panika przesadzona?
1:14:54 Dystrybucja jest ważniejsza niż produkt – analogia do branży muzycznej
1:19:10 Przehypowane automatyzacje i AI slop w marketingu
1:22:54 Reklama Mety z kobietą w bieliźnie – ryzyko automatyzacji
1:24:01 Rada dla content marketera w 2026 – fullstack marketer
1:26:30 Jak wygląda proces data study w Surferze od A do Z
1:28:47 Podsumowanie i zaproszenie na kolejny odcinek