COMO VENDER! 05 DICAS para você começar a VENDER MAIS e AGORA!

Описание: Se você quer saber finalmente como vender ou vender mais, então acompanhe essas 05 dicas que tenho pra você:

1) Entenda como funciona a venda:

Existem diversas metodologias em relação a vendas. Mas pra mim, a melhor de todas é o modelo SPIN de Vendas. Isso porque, esse conceito surgiu por um estudo feito pela Huthwaite, que demorou 12 anos e atuou em mais de 20 países pra ser concluído.

A venda é separada por quatro etapas: situação, problema, implicação e necessidade.

SITUAÇÃO: o momento quando você faz perguntas sobre as condições atuais da empresa ao comprador;

PROBLEMA: você faz perguntas e aborda conceitos que mostram um problema do potencial cliente, que ele até mesmo pode reconhecer.

Essas duas etapas são comuns nas vendas, mas acontece que você não pode perder tempo abordando muito sobre o problema e situação do cliente.

Você precisa focar mais nas duas etapas seguintes:

IMPLICAÇÃO: quando você faz o seu potencial cliente reconhecer que, ao não comprar o que você oferta, ele pode estar perdendo dinheiro em coisas que não imaginava.

NECESSIDADE*: a solução sobre como o seu produto ou serviço vai evitar perdas ao seu cliente e trazer um maior retorno financeiro.

2) Organize seu Mix de Prospecção

Você precisa também ir atrás desses clientes, que é o que chamamos de prospecção.

Pra fazer o seu Mix de Prospecção você vai precisar de duas coisas. A primeira é traçar o PERFIL DE CLIENTE IDEAL, que são as características de quem vai comprar o seu produto, valendo tanto pra empresas quanto para pessoas.

Depois, disso, você vai precisar definir quais serão os canais para você poder fazer o primeiro contato com esses clientes e ter o controle do retorno.

Por experiência própria eu digo que o telefone é a ferramenta mais prática, mais barata e mais eficaz que você vai conseguir usar.

3) Não tenha medo da Rejeição

Cara, isso é essencial pra você vender, pois, com certeza, você vai tomar muitos NÃOS ao longo da sua carreira.

Sempre lembre disso: cara, se você tem uma meta ou obrigação, só depende de você pra aquilo acontecer. Então você precisa se adaptar rapidamente à situação.

Caso você tenha uma trava muito grande, é lembrar que vender pode te incomodar muito no começo, mas, se isso está te incomodando, é porque você precisa encarar esse medo.

4) Construa bons argumentos de vendas

É essencial que você tenha um domínio técnico daquilo que você vende, pois você está ali para solucionar o problema de alguém. Além do conhecimento técnico, uma outra coisa de que você precisa é alinhar essas informações, justamente com a ideia de retorno financeiro ou de valor que esse seu produto ou serviço vai resultar.

5) Saiba com quem falar e invista em relacionamento

Quando você ligar para empresas e começar a sua prospecção, é fundamental que você fale com a pessoa certa dentro do departamento que você está procurando.

O mesmo vale, caso você tenha um negócio B2C, pois em grande parte dos casos, você pode fechar parceira com estabelecimentos comerciais.

Ao prospectar por telefone:
Cumprimentar a pessoa e perguntar com quem você fala.
Apresenta-se, fale de qual empresa você liga e pergunte se existe alguém responsável pelo departamento que você procura.

Muitas vezes, vai ser somente passado o email para você . Mas, se realmente quem você busca é alguém que faz parte do perfil de cliente ideal, então vale a pena você tentar pelo menos mais umas cinco vezes até fazer uma reunião

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