¿Qué es el BATNA? (MAPAN) Método de Negociación de Harvard. Mejora tus habilidades

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¿Qué es el BATNA? Del Método de Negociación de Harvard.
BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
MAPAN: Mejor Alternativa Posible Acuerdo Negociado
Definir un buen BATNA no es tarea fácil, Fisher y Ury describen en su libro. Mejora tus habilidades de negociador.
Requiere los tres pasos siguientes:
1.- Identificar todas las posibles alternativas que podría perseguir si no consiguiera alcanzar un acuerdo con la otra parte.
2.- Calcular el valor asociado a cada alternativa.
3.- Seleccionar la mejor alternativa; ésta es su BATNA.

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Pablo M Linzoain MSc MBA es un empresario argentino-americano y educador global. El Sr. Linzoain está liderando un movimiento de educación global desde Pittsburgh, USA que abarca más de 36 países, donde el Sr. Linzoain ha enseñado a miles de hombres y mujeres a desarrollar habilidades de negociación, persuasión, ventas, alto rendimiento en situaciones de stress y comunicación empresarial.
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Hay muchas cosas que desconozco, pero te puedo asegurar que la negociación no guarda ningún secreto para mí, es mi gran pasión desde mi infancia en Argentina.
Por eso me he preparado toda mi vida para dominar las técnicas de la negociación rodeado de los mejores negociadores del mundo. He sido mentorizado por Roger Fisher, uno de los fundadores de Harvard Negotiation Project.
Tengo muchos logros que agradecer en mis 26 años de carrera en negociación y ventas. A los 33 ya había ganado mi primer millón de dólares recién nacionalizado estadounidense.
• He participado en + 10.000 negociaciones.
• He sido consultor para multinacionales como BBVA, US Steel o UPMC.
• He negociado más de 500 millones en ventas/contratos.

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“En la vida no consigues lo que mereces si no lo que negocias” - Pablo Linzoain, fundador del Instituto de Negociación.

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BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement
MAPAN: Mejor Alternativa Posible Acuerdo Negociado
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