Como Começar a Vender na Amazon Iniciante Passo a Passo | GUIA COMPLETO ATUALIZADO 2026

Описание: Como Vender na Amazon Brasil passo a passo DO ZERO

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Se você quer aprender como Vender na Amazon do jeito certo, o primeiro passo é entender que a Amazon não é só “mais um marketplace”: ela é um ecossistema com regras próprias, logística que influencia o ranking e uma dinâmica de concorrência que premia quem faz o básico bem feito (preço, entrega, cadastro e reputação). Por isso, Começar a vender na Amazon sem clareza de custos e estratégia costuma virar frustração. Aqui você vai ver quem pode vender, quais são os custos reais, como precificar sem cair na armadilha do “preço baixo que dá prejuízo”, como funciona a logística e quais estratégias mais aumentam suas chances de vender.

Quem pode vender e qual o melhor formato de conta

Para Vender na Amazon, você pode iniciar como pessoa física (CPF) ou pessoa jurídica (CNPJ). Só que existe um detalhe que muita gente ignora: se você abre a conta no CPF, depois não dá para “converter” essa mesma conta para CNPJ mantendo histórico e reputação. Na prática, migrar para CNPJ significa abrir uma conta nova, e isso zera o histórico. Então, antes de Começar a vender na Amazon, vale pensar no seu plano: se a ideia é crescer, profissionalizar e escalar, muitas vezes faz mais sentido já começar no CNPJ.

Quanto custa vender na Amazon: planos e comissões

Os custos para Vender na Amazon começam pelo plano. Em geral, existem dois: o plano pessoal e o plano profissional. No plano pessoal, você paga uma taxa fixa por item vendido (no exemplo, R$ 2 por item) além da comissão. No plano profissional, você paga uma mensalidade (no exemplo, R$ 19/mês) e também paga a comissão. A diferença é simples: no pessoal você paga por venda, no profissional você paga um valor fixo. Então, se você pretende vender com consistência, o plano profissional tende a ser mais vantajoso.

A comissão é obrigatória nos dois planos e varia por categoria, normalmente ficando numa faixa aproximada de 10% a 15%. Isso significa que, para Vender na Amazon com lucro, você precisa sempre calcular comissão + custo logístico + custo do produto + embalagem (e impostos, se for CNPJ fora do MEI). A Amazon disponibiliza tabelas de comissão por categoria e é ali que você confirma o percentual exato do seu nicho antes de colocar preço.

Logística: o que muda no seu resultado e no seu destaque

A logística não é só “como entregar”: ela muda o desempenho do seu anúncio. Para saber como Vender na Amazon com mais chance de escala, você precisa entender três formatos principais:

DBA (Delivery by Amazon): o estoque fica com você, mas a Amazon cuida do envio. Você prepara e despacha conforme as regras/fluxo do programa. Esse modelo costuma trazer vantagens de entrega e visibilidade em relação ao envio totalmente por conta do vendedor.

FBA (Fulfillment by Amazon): você envia seu estoque para os centros da Amazon e ela faz tudo: separação, embalagem e entrega. Normalmente é o formato com maior poder de conversão porque melhora prazo, confiança e competitividade da oferta.

Logística do vendedor: você faz o envio por conta própria, usando transportadora ou Correios. Pode fazer sentido para itens muito grandes/pesados ou produtos fora dos critérios de DBA/FBA, mas, quando você consegue usar os programas da Amazon, a tendência é ter mais resultado.

Além dos formatos, existem regras de elegibilidade por dimensões e peso (por exemplo, limite de peso e limites de medidas do pacote) e, no caso do FBA, geralmente há exigências adicionais relacionadas a CNPJ e regiões/estados elegíveis. Por isso, antes de Começar a vender na Amazon, você precisa confirmar se seu produto “encaixa” nos programas logísticos, porque isso muda seu custo e muda seu potencial de venda.

Precificação: como ter preço competitivo sem matar a margem

A precificação é o que separa quem “vende” de quem “fatura e não lucra”. Para Vender na Amazon, você não pode olhar só o preço do concorrente. Você precisa simular: comissão da categoria + custo de envio (DBA/FBA ou seu envio) + embalagem + custo do produto + impostos.

Se a margem ficar apertada, normalmente não adianta “forçar” no preço: o caminho real é negociar melhor com fornecedor, reduzir custo de compra, melhorar embalagem sem perder qualidade ou mudar o mix para produtos que comportem a estrutura de taxas. É assim que Vender na Amazon vira um negócio sustentável e não só volume sem lucro.

Quais produtos fazem mais sentido para começar a vender na Amazon

Para Começar a vender na Amazon, o mais inteligente é ir em produtos com demanda já validada e que não dependam de marca famosa para vender. Produtos genéricos, utilitários, de marca própria e itens onde você consegue melhorar a apresentação costumam funcionar bem.