LinkedIn для SDR: как на самом деле работает социальный маркетинг в продажах

Описание: ▶ Станьте одним из лучших специалистов по холодным звонкам (входите в 1% лучших): https://www.higherlevels.com/cold-cal...
▶ Обучите свою команду продаж: https://www.higherlevels.com/custom-s...

В этом видео я подробно рассказываю, как специалисты по развитию продаж (SDR) могут эффективно использовать LinkedIn для социальных продаж, не тратя время на тактики, которые не приносят результатов. Большинство менеджеров по продажам рассматривают LinkedIn либо как резюме, либо как место для отправки случайных запросов на установление контактов, но при правильном использовании он может помочь вам повысить узнаваемость и генерировать входящие разговоры.

Вы узнаете, как создать как внутренний бренд вашей компании, так и внешний бренд среди покупателей на вашем рынке. Цель не в том, чтобы публиковать посты каждый день или становиться влиятельным лицом. Цель в том, чтобы обеспечить постоянную узнаваемость, чтобы руководство, потенциальные клиенты и будущие покупатели узнавали ваше имя, когда это важно.

Мы также рассматриваем тактические аспекты поиска потенциальных клиентов в LinkedIn, включая использование фильтров Sales Navigator, выявление триггеров высокой заинтересованности, таких как смена работы или всплеск найма, и структурирование сообщений в LinkedIn таким образом, чтобы они звучали естественно, а не как рекламные предложения.

Временные метки:
00:00 Почему большинство SDR упускают возможности LinkedIn
01:03 Создание внутреннего бренда вашей компании
04:15 Что публиковать (не тратя более 5 минут в неделю)
07:52 Создание внешнего бренда с помощью вашего ICP
11:03 Наиболее важные функции LinkedIn Sales Navigator для SDR
12:18 Фильтры по персонам и создание структурированных списков потенциальных клиентов
14:42 Использование инструментов обогащения, таких как ZoomInfo, с Sales Navigator
15:30 Поиск потенциальных клиентов на основе триггеров (смена работы, всплески найма, финансирование)
16:57 Структура сообщений LinkedIn, которая действительно приносит ответы
18:54 Правила установления связей в LinkedIn (приглашения, автоматизация и InMail)
20:05 Как оптимизировать свой профиль LinkedIn для поиска потенциальных клиентов
21:20 Где LinkedIn находится в вашем ежедневном рабочем процессе исходящих звонков

📌 ОБО МНЕ:
Я работал в сфере корпоративного программного обеспечения Более 8 лет опыта в продажах, в настоящее время работаю менеджером по работе с корпоративными клиентами. Обучил сотни специалистов по развитию продаж (SDR, BDR и AE) в SaaS и B2B компаниях. Этот канал посвящен совершенствованию исходящих продаж, холодным звонкам, социальным продажам, использованию ИИ в продажах и достижению высоких результатов в продажах технологической продукции.

LinkedIn →   / connor-murray-cm  

#sdr #bdr #techsales #socialselling #linkedin #salestraining #prospecting #saas #salesdevelopment #businesstobusiness