Как агенту работать с покупателями, если они уже все посмотрели?

Описание: 2 примера 👇

1. Покупатели (пожилая пара) пересмотрели все 2-к и 3к квартиры в районе, отслеживали новые варианты и начали смотреть другие районы. Покупали для сына, чтобы внуки были рядом.
Узнал, что все квартиры были «это не то, что нам нужно».

А нужно было все как всегда - самое лучшее за их деньги (ходили с наличкой)

Раз уж они все посмотрели, то деньги оказалось заработать совсем просто🔥

Задал им всего три ключевых вопроса:
«Из всех квартир, которые вы посмотрели, какая подходит больше всего?»

«Почему не купили её?»

«Если сейчас договорюсь о скидке для вас, то готовы будете сегодня внести задаток?»

Они были сфокусированы на поиске идеала. И чуть не упустили четкий вариант. Сделку сделали очень быстро.

2. Покупатель 2 года искал 3к квартиру в определенном квадрате до 30 млн
Сказал, что даже с агентами за это время работал и все видел.

Планировки 3к квартир ему не нравились и из-за этого не покупал🤷‍♂️

Я показал ему три 4к квартиры в его бюджете и по планировке они тоже не понравились

Ок, отвел его на квартиры за 40, 50 и 60 млн рублей.

Та, что за 40 оказалась идеальной и купили её в итоге за 37 млн ⚡️

Когда людям важно купить, их надо внимательно выслушать и выйти за рамки, в которые они себя вогнали

Тогда все получается быстро и деньги зарабатываете очень легко 🔥