Как нанимать специалистов по продажам технологий: упорство, аналитика и процессы с Дж. П. Малербом

Описание: Неужели эпоха продавцов, похожих на «волков с Уолл-стрит», наконец-то закончилась? В этом выпуске программы «Решение головоломки с людьми» мы рассмотрим, почему самые эффективные продавцы в 2025 году — это не самые крикливые экстраверты, а «ботаники», инженеры-технологи и аналитики данных.

Узнайте, как нанимать специалистов по продажам в сфере технологий, с экспертом Дж. П. Малербом. Узнайте о важности упорства, аналитики и процесса для создания успешной команды по продажам в сфере технологий. Этот подкаст о рекрутинге обязателен к прослушиванию для всех, кто работает в сфере продаж в сфере технологий и хочет улучшить процесс найма и обучения продажам.

Ведущий Франсуа де Вет общается с бывшим коллегой Wamly, а ныне основателем и директором по исследованиям в сфере BizDev Labs в США, Дж. П. Малербом, чтобы подробно рассказать о том, как нанимать специалистов в сфере современных продаж в сфере технологий. От колоссальных различий между рынками Южной Африки и США до специфических навыков, необходимых для построения системы исходящего маркетинга, этот выпуск — руководство для основателей и менеджеров по найму.

JP утверждает, что харизма больше не является главным навыком. Успешный найм сотрудников сегодня зависит от поиска людей с «упорством», аналитическим складом ума и способностью создавать сложные списки и системы обмена сообщениями.

В этом выпуске мы рассмотрим:

«Волк» мёртв: Почему харизматичных продавцов с одеколоном заменяют «специалисты по продажам».

Давид против Голиафа: Сравнение рынка Южной Африки (ВВП 400 млрд долларов) с рынком США (ВВП 28 триллионов долларов).

3 важнейших навыка: Почему нужны специализированные навыки в составлении списков, холодных звонках и копирайтинге, а не универсал.

Наём сотрудников с упорством: Почему упорству нельзя научить и как распознать его в истории кандидата.

Уроки лидерства: Фрэн рассказывает, почему для основателей компаний жизненно важно «прислушиваться к своей интуиции и данным».

Временные метки:
00:00 – Введение
02:30 – Почему Южная Африка – сложная отрасль для продаж технологий
06:00 – Масштаб 70x: сравнение ВВП ЮАР и США
13:18 – Эволюция BDR: от харизмы до «ботаника»
17:46 – Почему «впечатляющие» люди не всегда являются лучшими кандидатами
20:30 – Структурирование современной команды продаж (специалисты против универсалов)
26:40 – Лидерство: принятие решений на основе данных и интуиции
34:30 – «Доброжелательный диктатор»: почему партнёрства 50/50 терпят неудачу
36:40 – Три главных качества, по которым нужно нанимать: упорство, аналитика и энтузиазм

О Wamly: Wamly – это комплексная система найма, которая поможет вам быстрее нанимать лучших специалистов. Присоединяйтесь к тысячам компаний, оптимизирующих процесс найма.

Мы с нетерпением ждем вашего отзыва 👉 https://linkly.link/2R2ka