5 clientes que eu deveria ter RECUSADO NA HORA!

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Se você quer entender como identificar o cliente ideal e parar de aceitar qualquer oportunidade só porque parece dinheiro rápido, esse vídeo é um verdadeiro alerta para quem vive de música e quer crescer com estratégia. Aqui, a conversa gira em torno de reconhecer o cliente ideal, evitar erros comuns com clientes errados e construir uma carreira mais saudável dentro do universo dos músicos profissionais, especialmente para quem trabalha na noite e busca mais estabilidade financeira.
Ao longo do vídeo, a ideia central é mostrar que nem todo cliente vale a pena — e que escolher o cliente ideal pode ser o divisor de águas entre evoluir ou viver preso em situações desgastantes. Sabe aquele tipo de negociação que começa torta e termina pior ainda? Ou quando você aceita tocar só pela promessa de “visibilidade” dentro do cenário de trabalhar na noite? Essas experiências fazem parte da jornada de muitos músicos profissionais, e é justamente por isso que esse conteúdo conversa direto com quem quer transformar sua relação com o dinheiro e com o próprio posicionamento no mercado.
A reflexão passa por situações reais que quem vive de música já enfrentou: negociações intermináveis, pedidos de desconto sem fim, mudanças de última hora e expectativas irreais sobre entrega premium pagando pouco. Tudo isso mostra como definir o cliente ideal é mais do que estratégia — é proteção da sua carreira, do seu tempo e do seu dinheiro. Para quem está aprendendo a trabalhar melhor com contratos, cachês e posicionamento como músicos profissionais, entender esses sinais pode mudar completamente a forma de aceitar novos trabalhos dentro do contexto de trabalhar na noite.
O vídeo também traz aquela visão direta e sem romantização que todo músico profissional precisa ouvir em algum momento: não é sobre ser arrogante, é sobre saber qual tipo de cliente combina com você. Quando você aprende a reconhecer o cliente ideal, evita desgaste, melhora o fluxo de dinheiro e constrói relações mais saudáveis dentro do mercado. Especialmente para quem está começando a trabalhar na noite ou já atua como músicos profissionais, perceber esses padrões pode economizar anos de frustração.
Se você sente que está aceitando qualquer proposta só para manter agenda cheia, talvez seja hora de repensar quem é o seu cliente ideal e como isso impacta diretamente seu crescimento como músico profissional. Afinal, trabalhar na noite não precisa ser sinônimo de aceitar tudo — e sim de escolher melhor.
Assiste até o final porque essa conversa pode mudar a forma como você encara o dinheiro, as negociações e o posicionamento como músicos profissionais que querem evoluir dentro do cenário de trabalhar na noite sem abrir mão do valor do próprio trabalho.

00:00 Introdução: clientes errados que custam tempo, dinheiro e energia
00:32 Por que nem todo dinheiro vale a pena (cliente errado x cliente certo)
00:35 Cliente 1: o que negocia tudo e não valoriza seu trabalho
01:26 Cliente 2: o “amigo” que sempre pede desconto
01:58 Cliente 3: mudanças de última hora e falta de limites
02:33 Cliente 4: teste gratuito e promessa de visibilidade
03:13 Cliente 5: quer premium pagando cachê de barzinho
03:48 O que define o cliente ideal de verdade
04:28 3 sinais claros para identificar cliente errado antes de fechar
05:08 Como focar no cliente certo e crescer na carreira
05:37 Diagnóstico e próximos passos

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Prazer, sou Paulo Fens.

Sou empreendedor, produtor e músico, com graduação e pós-graduação em Marketing.
Atuei no setor corporativo em empresas como Vivo, Dell e Grupo RBS (afiliada da Rede Globo no RS).
Também atuei na produção de grandes artistas do Sul do país.
Em 25 anos de carreira, já vendi mais de 2.500 shows em negociações locais e nacionais e já treinei mais de 750 alunos em meus programas de desenvolvimento em marketing para músicos, DJs e produtores.

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