Escalar no es contratar más vendedores ¡Es crear un sistema para que sigan el proceso!

Описание: Pablo Pascual (CEO), Alex Sánchez (CTO) y Nil Roda (CMO) son los cofundadores de Vixiees. Antes de eso, Pablo fue partícipe en la creación de Swipcar, una startup de renting de coches que creció en plena pandemia y se vendió por 30 millones de euros. En esta conversación cuentan cómo descubrieron que su equipo de ventas no seguía el proceso comercial, y qué hicieron para solucionarlo.

Entraban a la sala y nadie estaba llamando. Los leads se acumulaban sin seguimiento. La conversión se caía en cuanto dejaban de estar encima. El problema no era el equipo. Era que no existía un sistema que obligara a ejecutar el proceso de venta.

Si diriges un equipo comercial B2C y sientes que tus comerciales no siguen el proceso, que se pierden leads o que la conversión depende de estar encima, este episodio es para ti.

Este es el primer episodio del podcast de Vixiees, la Plataforma de Industrialización de Ventas para empresas B2C. Nil Roda (CMO y cofundador) conversa con Pablo y Alex sobre cómo nació la obsesión por la ejecución comercial y qué los llevó a construir lo que hoy es Vixiees.

En este episodio hablamos de:
→ Por qué vender una empresa por 30M no fue lo más importante de Swipcar
→ Qué pasa cuando tu equipo de ventas no tiene un proceso definido
→ Cómo dejar de depender de "estar encima" para que el equipo funcione
→ Por qué más leads no arreglan un problema de ejecución comercial
→ La diferencia entre tener un CRM y tener un sistema que obliga a vender

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