Curso Método Veritus: Gestão de Valor

Описание: O conteúdo deste curso está demais. Se sua equipe entender isso, seu resultado será exponencial.

Aula 1:
1. O objetivo de um negócio
2. Valor para o sócio x valor para todos: Ser a melhor empresa...
3. Evento econômico e financeiro
4. Decisões de investimento e financiamento - Balanço Patrimonial
5. Governança e Cultura
6. Antropologia das vendas, pensando em estratégia

Aula 2:
1. O que é estratégia
2. Análises de cenário: SWOT, So What, Pestel, Clima, Riscos - etapas de um planejamento estratégico
3. Como criar o oceano azul
4. A evolução das 5 forças de Porter e dos 4P’s de Kotler: 4C’s - 4E’s
5. Sua promessa: ouça os clientes, mas os surpreenda - digitalização do processo
6. Comunique e desdobre sua estratégia até o plano operacional

Aula 3:
1. Só existe duas formas de vender mais: retenção, churning, SLA’s, up sell, cross sell, pricing, outbound, inbound
2. Transforme a carteira de clientes em uma equação
3. Venda com lucratividade: TAM-SAM-SOM, SEAV, Processos
4. Venda com rentabilidade: políticas comerciais, ciclos operacional e financeiro, modelos de negócio, S&OP e OTIF

Aula 4:
1. Métodos de gestão: GEROT, GPD, Métodos Ágeis
2. Descrição do negócio e macrofluxo de atividades
3. Ritos gerenciais
4.Para que servem as convenções anuais das empresas

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